中小地板企業(yè)如何避免在行業(yè)整合被淘汰?

　　近兩年，地板企業(yè)在進(jìn)入快速整合期，這一點在地板行業(yè)人士中已經(jīng)基本上達(dá)成共識，所謂整合，其實就是一個行業(yè)洗牌的過程，結(jié)果就是一些企業(yè)和品牌將會趨于消失。

中小地板企業(yè)如何避免在行業(yè)整合被淘汰?

　　作為競爭能力相對較弱的中小地板企業(yè)，被整合后淘汰的風(fēng)險就會日趨增加，那么中小地板企業(yè)該如何在這場行業(yè)整合中不被淘汰出局呢?

　　資源聚焦，打造一個能夠守得住的核心區(qū)域市場

　　面臨行業(yè)整合的大勢，作為一個中小地板企業(yè)，首先要考慮的是如何能在這場整合大勢中生存下來。

　　由于企業(yè)資源能力相對不足，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，在自己相對具備優(yōu)勢的區(qū)域市場建立自己的根據(jù)地，而根據(jù)地建立的標(biāo)準(zhǔn)就是競爭對手在對該市場進(jìn)行進(jìn)攻時，無從下手。

　　通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實施對核心渠道的強力控制，形成市場網(wǎng)絡(luò)的競爭剛性。對核心渠道的控制要利用利益紐帶以合同的形式來進(jìn)行，一般來講，地板企業(yè)只要對核心的渠道形成控制，競品要想進(jìn)入市場競爭就很難有效突破，因為無法突破渠道就很難進(jìn)行市場切入。

　　地板行業(yè)的渠道一般分為流通渠道、賣場渠道、團購渠道，在這些渠道中往往有著核心渠道成員，而企業(yè)需要做到的第一步就是完成對這些核心渠道成員的有效控制。而對渠道最有效的控制措施就是保障渠道成員的利益，這也是與渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提，如果一旦失去利益的保障，這個網(wǎng)絡(luò)就容易被競品撕破，從而一發(fā)不可收拾。所以利益是前提和保障。

　　但是僅僅有了利益，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)依然存在被撕破的風(fēng)險，那么就需要為這種戰(zhàn)略聯(lián)盟對象再上一道保險，這道保險就是合同。

　　盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入來進(jìn)行市場瓦解。在這方面，企業(yè)一方面可以以加強為核心渠道成員服務(wù)的名義對他們的下線客戶的資料進(jìn)行詳細(xì)收集和整理，另一方面就是和這些核心渠道成員一起對他們的下線客戶經(jīng)常進(jìn)行鋪貨、促銷、宣傳。一旦出現(xiàn)個別核心渠道成員受到競品的誘惑而放棄合作時，就要迅速確立新的核心渠道成員，快速調(diào)集人力、物力等展開對原核心渠道成員的下線客戶進(jìn)行集中促銷、占倉等活動，達(dá)到讓他們的接到的競品無法進(jìn)行分銷，同時也達(dá)到對其他渠道成員殺一儆百的作用。

　　在對核心區(qū)域市場的渠道控制上，作為中小地板企業(yè)一定要不怕投入人力、物力、財力，而且要持之以恒，只要渠道在，陣地就會在。

　　導(dǎo)入先進(jìn)的營銷模式

　　現(xiàn)在地板市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭時代進(jìn)入到模式競爭時代。當(dāng)然并不是產(chǎn)品不重要了，而是企業(yè)盡管會開發(fā)好的產(chǎn)品，但是如果沒有先進(jìn)的好的營銷模式，產(chǎn)品是無法營銷成功的。

　　中小地板企業(yè)由于長期在一些相對固定的市場進(jìn)行運作，經(jīng)銷商、營銷團隊相對穩(wěn)定，但是其結(jié)果也形成了固定的思維模式和市場操作模式。

　　很多地板企業(yè)出現(xiàn)危機，包括中高端市場產(chǎn)品運作不成功，都與這種固化的思維模式和操作模式有著極大的關(guān)系。比如還用低端產(chǎn)品的操作模式來運作高端產(chǎn)品，焉有不敗的道理。

　　所以中小地板企業(yè)要想在這種快速的行業(yè)整合中不被淘汰，要根據(jù)新模式的需要建立開放的人才環(huán)境和對企業(yè)的組織構(gòu)架進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以便適應(yīng)新的市場環(huán)境的需要。