淺析家裝模式轉變給地板營銷帶來的轉變

　　目前，國內地板市場按裝修類型來看的話主要分為兩大類：家裝與工裝，而家裝建材與老百姓“住”的生活質量最息息相關。根據目前的情況來看，現在家裝市場上最多的是半包裝修，半包裝修就是委托家裝公司承擔裝修人工與輔料采購，業主購買主材的裝修方式。

淺析家裝模式轉變帶來地板營銷轉變

　　對消費者來說，半包裝修既可避免全包裝修的費用高與不透明，又避免了清包施工的勞心費時。半包裝修成為市場主流說明家裝市場的競爭激烈、業主話語權得到提高。半包裝修的主材沒有特別界定，一般指包括櫥柜、地板、瓷磚、衛浴等大件的或價值高、能夠直接體現裝修效果的主要材料。輔料是指水泥、黃砂、砂紙、滾筒等輔助材料。一些主材購買時會包括安裝人工，比如櫥柜、強化地板、鋁扣板吊頂等，而其它的裝修人工全部都是家裝公司做的。

　　首先，家裝主材的采購權由家裝公司向業主轉移，這勢必導致地板在家裝市場的營銷對象也向業主轉移。直接的表現就是地板產品在家裝公司的銷售有所下降，而終端銷售有所增加。

　　一些地板銷售商正在加強對業主的直接營銷，比如加強與主要建材團購網站的合作；有些地板銷售商會組織活動，比如邀請團購客戶集體參觀工廠生產線及產品展廳等。另外在這種市場形勢下，DM直郵也成為很好的方式。地板銷售商如果定期郵寄新產品資料給小區業主，不僅可以提高品牌知名度，有需要裝修的業主也會按圖索驥到店面來看看。

　　其次，家裝輔材的采購權仍然由家裝公司掌握。一般的家裝公司有固定或根據工程單數調整的若干個施工隊伍，施工隊長有固定工資并須服從公司管理。對于半包裝修，家裝公司負責找到顧客、設計圖紙、簽訂合同、工程監理、售后保修并承擔法人責任等。施工隊長負責按設計及業主要求，根據施工進度組織不同工種的裝修工人具體完成裝修施工。而家裝輔料由家裝公司購買并按施工進度統一供應。為防范浪費，較好的家裝公司有相應的輔料管理或節約制度。在半包裝修開工時，家裝公司向業主提供全部輔料清單，清單中包括詳細的各種輔料名稱、品牌、規格、單價、數量、損耗、家裝公司供應價、市場價等。家裝公司供應價一般都低于市場價但大于家裝公司采購價，也就是說半包裝修家裝公司賺的材料費就是輔料采購差價。

　　另外，在主材上，施工隊長雖然采購權但有采購建議權，比如哪一家的地板品牌在業內的口碑好等等。這樣看來，家裝公司的口碑宣傳也是影響消費者購買的重要因素，地板經銷商在這塊上也可以多做些工作。　-