地板企業跨行抱團營銷 泛家居成救命草?

　　近兩年來，“跨界營銷”在地板行業十分流行，眾多地板企業紛紛主動尋求“抱團取暖”以及建立“跨行業”營銷和利益聯盟。不少企業針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業資源，建立大型地板類賣場，意圖以此深挖內銷市場潛力。

地板企業跨行抱團營銷 泛家居成救命草?

　　對此，地板業內人士表示，激烈市場競爭環境下，很多行業都希望深入到內銷市場，但獨自建渠道風險大、成本高，進賣場則受控于高額的入場費等。“抱團”進駐賣場或者設品牌店，將為企業減輕負擔。

　　對于“跨行業”營銷的興起，在業內爭論還是較多。不過，對于其興起原因，地板業界的認識還是相當一致：品牌商與地板企業無法取得利益一致。

　　不過，還是有很多地板品牌非常支持這種營銷模式，很多經銷商雖然沒有地板行業的經驗，但他們擁有雄厚的實力，在他們原來所在的領域是一個成功者，行業的成功經驗常常會局限人們的思維。相反，跨行業經營者腦子里沒有行業經驗的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，當下的賣場越開越多，不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場開花結果，又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。“很多企業選擇自建渠道，但一家企業力量太小，最后只能選擇抱團。”某地板企業負責人如此表示。

　　也有品牌商認為“跨行業”營銷違背了商業原理，企業跨行業搜羅經銷商，是違背一般商業運作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠。隔行如隔山，其他行業的經銷商對地板業所知道的畢竟非常有限。這部分業內人士認為，行業間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。