地板經銷商：如何面對變革中的地板渠道

　　對中國地板產業來說，行業的深刻變革勢必將極大的影響到企業營銷渠道，而渠道作為連接產消、溝通產消的中介，在市場的變革中往往表現最為劇烈，畢竟誰把握了通路才有可能把握市場。加之消費需求劇增的拉動、客觀條件與環境的改善、供應方在競爭壓力下的推動，多方合力，共同導演著地板渠道新一輪劇烈變革。

地板經銷商：如何面對變革中的地板渠道

　　供過于求——價格競爭——微利經營是市場經濟的鐵定法則，巨大的地板消費需求必將帶來地板生產的擴大從而帶來地板產品的供過于求，競爭的加劇使得終端價格逐步走低。對于廠家，要保持終端市場的價格競爭力，傳統的層級分銷體系顯然難以達到，交通環境的改善又為廠家展開直供提供了條件。于是在價格、成本與競爭的壓力下，地板生產商紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達終端的渠道模式，這既降低了成本，又利于渠道的控制和品牌的塑造與維護。

　　直購與直供條件的成熟和越來越普遍的被采用，將使地板產業的渠道鏈逐漸縮短而走向扁平。未來具有生存與成長潛力和競爭優勢的地板批發市場，將從兩方面產生：一是有龐大的地板生產或加工產業群，二是有具有絕對優勢的地理位置和交通環境，兩者兼備將成為未來地板產品的區域集散中心，具有其一將在批發市場繼續得以發展。

　　本土地板零售業的擴張，推動國內大中城市地板零售由“賣方市場”步入“買方市場”，變則生，不變則亡。以“坐商”為基本特色的傳統攤位制銷售被迫在營銷策略上升級，同時，超市、賣場等新型地板零售業態在相互間的競爭壓力下不得不在市場定位、品牌塑造、服務提供、規范管理等各方面引入現代營銷理念，展開全方位的競爭。

　　從地板市場的競爭現狀來看，地板市場已開始走向細分化、專業化和精細化，從一個簡單的交易場所向渠道品牌建設轉換，由產品、價格為主營銷手段的競爭向以服務、管理為主的全面營銷競爭轉變，從“坐”等顧客上門向以整合傳播為主的營銷方式轉變。

　　城鎮化建設是中小城鎮未來發展的基本趨勢，城區的擴展，基礎建設投資的加大，城市人口的增多，都直接帶來地板消費的增長，在廣大的二三級市場，地板市場的容量和潛量正進入一個高速增長時期，現有市場的規模與檔次很難滿足當地日益增長的地板需求，原有地板市場需要擴建。

　　由于交通的便利帶來的影響和人員自由流動的增強，使得越來越多的人開始接受到專業化市場的熏陶和有了去外地購買地板產品的條件。如果二三級城市的地板市場繼續保持在原有的經營環境、經營模式上，不提升經營、管理與服務檔次，將會有大量客源分流，這是商家所不愿意看到的，對于消費者也是不經濟的。

　　渠道層級的縮短和扁平，有望使地級城市成為地區地板批發與零售的中心區，即形成以生產加工基地(集散中心城市)——地級市場——消費者的地板消費渠道模式，如此，無論從規模采購還是從區域輻射來看，地級地板市場都需要得到擴建和更新。

　　同時，城鎮化建設下帶來的“圈地運動”和大規模招商引資，使得在內地二三級城市，城市土地資源易得且價格低，為大規模的地板市場的籌建提供了廉價的地皮，同時，地板市場對于內地城鎮地方經濟的發展和城市形象的樹立能起到很好的促進作用，容易得到地方政府的合作和支持。

　　在上述因素的影響下，內地二三級城市正在或必將出現一個地板市場新建、擴建和改建的高峰期。二級(地級)市場主要是擴建和改建，以輻射所轄地區地板的批發與部分零售;三級市場主要是新建和改建，以滿足當地增長的地板消費的需求。

　　對地板經銷商來說，立足市場、立足消費、立足競爭、規模適度、專業經營才能成長。同時，在重新建設的過程中，應抓住機會，在管理、服務、營銷等各個層面來一個根本改變，實現一個跨越，以縮小與大城市市場發展間的差距，降低未來受到沖擊的范圍和程度。