如何將地板品牌建設(shè)做得到事半功倍

　　近幾年，隨著地板行業(yè)市場環(huán)境的變化，越來越多的地板企業(yè)開始意識到品牌建設(shè)的重要，也開始著手打造自己企業(yè)的地板品牌，但是，很多地板企業(yè)在品牌建設(shè)卻往往是事倍功半，效果不佳。

　　事實上，地板企業(yè)打造品牌，首先必須要解決的就是認(rèn)知上的問題：即品牌的根本是什么?品牌從其最根本的立足點而言，不是廣告，而是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品的品牌是不存在的。既然產(chǎn)品是品牌的根本，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開發(fā)產(chǎn)品呢?產(chǎn)品開發(fā)的導(dǎo)向是一個關(guān)鍵：一個是以市場為導(dǎo)向，一個是以企業(yè)＊＊＊主觀的判斷為導(dǎo)向。

　　實踐表明，企業(yè)＊＊＊的主觀判斷是靠不住的，他的直覺可能會對，但也可能出現(xiàn)失誤。但是，企業(yè)不可以在“可能”的環(huán)境下開發(fā)產(chǎn)品，只能在“肯定”的環(huán)境下開發(fā)產(chǎn)品，才是做正確的事。對于產(chǎn)品開發(fā)而言，市場研究只要了解清楚關(guān)于產(chǎn)品的以下幾個問題的原因，就不會犯方向性的失誤：

　　1、對于沒有購買產(chǎn)品的人，了解他們?yōu)槭裁床毁I?

　　2、對于沒有購買產(chǎn)品的人，了解他們有什么需求?

　　3、對于購買競爭品牌產(chǎn)品的人，了解他們?yōu)槭裁匆I這個品牌的產(chǎn)品，而不是自己品牌的產(chǎn)品?

　　4、對于購買自己品牌產(chǎn)品的人，了解他們是否滿意，有哪些不滿意之處?

　　這些問題的答案，就能告訴企業(yè)，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，不需要什么樣的產(chǎn)品，以這個為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品，才是正確的方向。

　　上述問題的答案，對于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、制訂推廣策略、價格政策、賣點包裝，都具有決定意義。

　　品牌的翅膀是傳播，而傳播的關(guān)鍵是執(zhí)行。有道是“三分策劃，七分執(zhí)行”，對于品牌傳播而言，提倡的是“品牌創(chuàng)建三階段”。

　　第一階段：品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌是誰?”“品牌下的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么?”這一階段，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。

　　第二階段：品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽(yù)度為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌推崇什么?”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾感情上的認(rèn)可與偏愛。

　　第三階段：品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區(qū)域文化的代表為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性”。

　　大部分地板企業(yè)品牌創(chuàng)建期處于第一階段，在這一階段，對地板企業(yè)來說最重要的是知名度。筆者認(rèn)為，知名度是皮，美譽(yù)度是毛，“皮之不存，毛將焉附”?所以，在品牌創(chuàng)建的初期階段，一些突破常規(guī)的傳播，能夠快速地提升品牌的知名度。在現(xiàn)階段，知名度就是競爭力!