“高考季” 激烈競爭考驗地板廠商經(jīng)營智慧

　　6月，那場牽動著全國所有人目光的高考已經(jīng)漸漸落下帷幕，對考生們來說，高考就像是人生中第一個重要的轉(zhuǎn)折點，這樣一次考試至少決定了今后幾年間的人生走向以及踏入社會的起點高度。2012年，經(jīng)濟不景氣和房地產(chǎn)調(diào)控的影響依然存在，中國地板行業(yè)的競爭呈現(xiàn)出一種空前激烈的態(tài)勢，一批企業(yè)面臨著極大的生存危機，能否順利熬過這個行業(yè)“冬天”對每個地板企業(yè)和經(jīng)銷商都是一次大考，考驗地板廠商們的“生存智慧”，這正如高考之于考生一般，這場沒有考場的“大考”將在很大程度上決定著地板廠商們在未來幾年的發(fā)展態(tài)勢和走向。

2012年是地板行業(yè)的“大考之年”

　　業(yè)界有識之士普遍認為，要在這樣一種環(huán)境中實現(xiàn)發(fā)展，還需要克服諸多困難。雖然，廠商在對待“大考”之年有著一致的目標，但在關(guān)注點上則各有側(cè)重。從某種程度上來說，地板生產(chǎn)廠家和地板經(jīng)銷商雙方只有同時做好自己的工作才能迎來合作共贏的大局，才能共同贏得這場“行業(yè)大考”的勝利。

競爭激烈有如“千軍萬馬擠過獨木橋”

　　行業(yè)大考之企業(yè)篇

　　面對地板市場嚴峻的考驗，對于地板生產(chǎn)企業(yè)來說，做好三個方面的工作刻不容緩。

　　首先是地板品牌建設(shè)。隨著中國地板產(chǎn)業(yè)的一步步成熟和規(guī)范，品牌建設(shè)的成功與否在很大程度上決定了地板企業(yè)發(fā)展前景，可以毫不夸張的說，品牌是企業(yè)生命線。在如今的地板行業(yè)中，無品牌、小品牌地板企業(yè)的遭遇充分說明了品牌的珍貴。空前激烈的市場競爭讓那些低附加值、沒有競爭力、沒有品牌的地板產(chǎn)品無處容身，它們終將在激烈的碰撞中被擠下“獨木橋”而被市場淘汰。

　　目前國內(nèi)地板企業(yè)有數(shù)千家，而被消費者認可和熟知的地板品牌卻并不多。在危機中，只有苦練內(nèi)功，增強品牌的內(nèi)涵和產(chǎn)品質(zhì)量，才能戰(zhàn)勝危機，并在危機過后搶先復蘇。

　　其次是經(jīng)銷商隊伍建設(shè)。經(jīng)銷商隊伍建設(shè)并不是單純的擴大經(jīng)銷商隊伍，在目前地板市場的環(huán)境下，很多地板企業(yè)都采取市場收縮的戰(zhàn)略，但是不擴張不等于不建設(shè)，如何提升旗下經(jīng)銷商隊伍的營銷水平將成為這些企業(yè)當下營銷工作的重點工作之一。目前還有很多地板經(jīng)銷商都還處于“夫妻店”等相對較為原始的營銷狀態(tài)，他們沒有受過正規(guī)的培訓，對品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化、產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的了解，這對他們做大做強非常不利。

　　加大對經(jīng)銷商的投入，增強經(jīng)銷商的信心和銷售能力，在市場形勢低迷時，顯得更加重要。地板企業(yè)要謹記，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的基石，對經(jīng)銷商的大力投入，一定會有更多的回報。

　　另外就是要重視售后服務(wù)。根據(jù)地板行業(yè)的特質(zhì)來說，“好產(chǎn)品+好的售后服務(wù)=好品牌”這樣一個公式可謂是顛簸不破的真理。有些地板企業(yè)出于成本的考慮，不重視售后服務(wù)，縮減售后服務(wù)成本，是一種短視行為。

　　對于地板產(chǎn)品來說，雖然售后服務(wù)并不能在短期增加老客戶的重復購買率，但作為產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)，售后服務(wù)同時也是企業(yè)品牌建設(shè)的重要內(nèi)容之一。所謂“好事不出門，壞事傳千里”，在一個區(qū)域性的市場，服務(wù)的缺失將會導致負面的口碑迅速傳播，這將直接導致后續(xù)的銷售工作難以展開。

　　行業(yè)大考之經(jīng)銷商篇

　　對經(jīng)銷商來說，最重要的的一點就是選對品牌。在危機中，選擇一個合適且能迅速打開市場的品牌對經(jīng)銷商顯得尤為重要，這就像高考考生會在正式考試之前“押題”一般，在這種情況下就很考驗地板經(jīng)銷商的眼光和選擇能力。如果對行業(yè)不熟悉、不了解，很可能就不能夠與廠家共同發(fā)展了。

　　但也有這樣的大經(jīng)銷商因為這種選擇而放棄了一些新興成長品牌的機會，給自己的未來發(fā)展增加了一些強勁的對手。因此，選擇一個合適的品牌進行加盟不僅考驗經(jīng)銷商的眼光，同時也考驗經(jīng)銷商對品牌的忠誠度。地板經(jīng)銷商只有擁有了適合自己的品牌，做大做強才是有本之木。

　　另外，地板經(jīng)銷商要摒棄那種急功近利的短視思想，在地板行業(yè)中，真正能夠長年累月發(fā)展下去并每年進步的經(jīng)銷商，他們的手上往往都握有經(jīng)銷時間較長的品牌，他們會花很長的時候來為這種地板品牌來主動培育市場。

　　而那些流星經(jīng)銷商往往是一些短線炒手，隨著產(chǎn)品紅火幾個月或一兩年后，品牌消失了，經(jīng)銷商也跟著銷聲匿跡。

　　行業(yè)大考之廠商合作篇

　　在地板較長時間市場疲軟的狀況下，地板企業(yè)和地板經(jīng)銷商都面臨著很大的壓力，因此對自身的利益會有更多的思考。

　　地板企業(yè)可能會給經(jīng)銷商難以完成的銷售壓力，而地板經(jīng)銷商可能期待企業(yè)給予更多的優(yōu)惠政策，這些問題都可能導致企業(yè)和經(jīng)銷商面臨很多麻煩以至相互不信任。

　　在這種情況下，只有加強溝通，合作共渡危機才是最重要的。無論是廠家還是經(jīng)銷商，在耕耘好自己一畝三分地的同時，還要兼顧合作方的狀況，及時溝通交流，共同進步，共同發(fā)展。

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