市場競爭愈演愈烈 地板企業奇招頻出

　　當形勢依然嚴苛之時，地板行業從“求發展”轉為“求生存”，半年之中，各種現象層出不窮，但萬變不離其宗，各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。

　　跨界聯盟

　　由于受國家調控政策的影響，房地產市場觀望情緒濃重，許多房地產商通過將已完工項目改造成精裝修房的辦法，降低因銷售滯后可能造成的風險。圣象、大自然、生活家等地板行業龍頭企業敏銳地捕捉到這一變化，開始加速在精裝修領域的布局。生活家地板與當代置業、達美集團等兩家地產企業分別簽署全國性戰略合作協議，這是繼去年與萬科集團簽署AB級標準化裝修房集中采購協議后，其又一次在地板廠商爭奪房地產商的渠道戰中，獲得了階段性勝利。

　　來自相關部門的數據顯示，目前海外市場精裝修樓盤已占到70%的市場份額;而我國新建商品房全裝修率不到20%，個別城市甚至不足10%。根據權威機構測算，如果目前我國出售的毛坯房全部改為精裝修房，則每年會少產生1000萬噸建筑垃圾。

　　有關專家表示：由房地產商整合相關建材商共同生產精裝修房，形成房地產商和建材商之間的綠色共生模式，不僅可以讓業主享受“拎包入住”的便利服務，而且會大量減少業主單獨裝修所產生的噪聲、粉塵等多種污染，同時會節約大量的建材，并大量減少建筑垃圾。

　　高端產品

　　地板產品的根本屬性是建筑裝飾材料，它是建筑裝飾裝修里的一部分。隨著中國乃至世界終端客戶對空間品位追求的提高，消費者對裝飾材料的要求必然越來越講究，這也是地板產業不斷對產品、花色、設備、技術等進行升級更新的根本原因。　

      地板一線品牌企業除了對設備及技術的更替投入巨資以外，最重要的是組建了非常優秀的產品研發團隊，重點對地板生產的各個細節進行深入的研究，除了對紋理圖案進行研究，更對地板產品的質感、色相、飽和度、紋理變化規律，甚至是原料木材本身的“氣質”等進行極為深入的鉆研，再利用各種技術手段盡可能逼真地還原各個細節。而設計師對材質的細節及氣質的觸感非常敏銳，在現今嚴重依靠設計師引導消費的大潮下，具有精工般細節與氣質的產品必然能與其他同類產品拉開巨大的距離并受到高端市場的青睞。

　　打小區

　　所謂“打小區”指的是地板企業走出賣場直接入駐小區，通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接，實現更高的銷售額。其實，“打小區”在家裝行業已經興起多年，但如今，眾多地板企業講究“渠道下沉”，所以其成為了家居全行業行動，參與者從建材行業、家具、家居賣場甚至到工廠，不過競爭更加激烈，形式也更為多樣：有獨自駐場的，有直接建輻射周邊“社區店”的，有與物業或開發商合作的，還有聯合作戰的……

　　點評：“打小區”行動體現了地板企業在淡市中的積極努力。但似乎并非所有的角色都適合“打小區”，比如某些只提供產品的工廠。畢竟其并非流通企業，即使解決了部分銷量問題，但物流、售后成本的激增，也可能導致得不償失。其次，若“打小區”只是玩價格戰，不僅消費者會乏味，企業也達不到銷售目的。只有精細研究，給小區提供針對性的產品，這樣的“打小區”才有可能成功。