地板企業做營銷 切忌“從眾心理”

     從眾現象在日常生活中很常見，人們早已習以為常。但是在地板行業，很多地板企業在營銷上也容易踏入“從眾”的怪圈，跟風模仿現象泛濫，對個人來說“從眾”無可厚非，但是，對地板企業來說卻是一大忌諱。

     在日常生活中，人們追求的更多是避險求安，而從眾，能夠最大程度地規避風險，至少可以帶來明顯的心理安慰。然而，營銷則大不相同，為了讓別人記住我們的品牌，營銷追求的效果就是要與眾不同、別樹一幟。如果復制別人，那不叫營銷。

     眾所周知，營銷的核心工作是打造品牌。如果我們的品牌沒有鮮明的特色，沒有別具一格的訴求，沒有另辟蹊徑的打造策略，只是人云亦云、隨波逐流，那就會永遠落在別人的后面，淹沒在滾滾洪流中永無出頭之日。

     所以，地板品牌的打造切忌從眾，地板營銷切忌從眾。但是，縱觀當前眾多地板企業的品牌攻略，你會發現這樣一些十分明顯的從眾行為——

     很多地板企業沒有目標，沒有理念，沒有思想，學著別人的樣子編造幾個經不起深度推敲的口號，作為自己的企業文化;

     很多地板企業沒有戰略，沒有措施，沒有規劃，看見別人怎么做，就依葫蘆畫瓢，從不深度考慮契合度與延續性;

     很多地板企業的宣傳，不去分析顧客行為，不去做好市場定位，不去分析營銷對象確定價值訴求點，不去考慮宣傳的需要與效果，只是看別人做路牌他就做路牌，別人選公交他就選公交;

     很多地板企業的經營，不去規劃企業戰略，不去調查市場環境，不去有針對性地制定相宜的營銷策略，不去考慮是否與企業的實力相匹配，而是別人做龍頭他就做龍頭，別人做渠道下沉他就進軍二級市場……從眾，最終導致這些地板企業的營銷效果極差，總是遭遇事與愿違的結果。

       值得進一步提醒的是，這些在地板企業經營中很常見的行為，與其說是從眾心理在作祟，不如說是企業決策者對營銷本質的認識無知與幼稚所致，所以，在提醒我們的決策者警惕“從眾心理”時，更應該提醒其提高對營銷本質的認識和開闊自己經營的眼界。