如何做好地板微利時(shí)代的發(fā)展策略

　　受房地產(chǎn)樓市調(diào)控的影響，地板產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)空間受到一定的縮水，但總體來說市場(chǎng)剛需仍然存在，地板行業(yè)已然不是過去暴利的時(shí)代，地板經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)門店時(shí)，儼然不能采取粗放式的經(jīng)營(yíng)策略，否則會(huì)陷入生存危機(jī)。作為家居必需品，地板商家如何做好微利時(shí)代的發(fā)展策略?

　　得賣場(chǎng)資源者得天下

　　作為零售終端最稀缺的資源，賣場(chǎng)終端資源的搶占已經(jīng)成為各大品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。今天的家居地板行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷趨同化日益明顯，如何在終端得到消費(fèi)者更多認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)最終銷售?

　　地板行業(yè)走向成熟的標(biāo)志即是將賣場(chǎng)資源搶占體現(xiàn)。和當(dāng)年的家電爭(zhēng)奪賣場(chǎng)核心位置一樣，海爾和美的在各大賣場(chǎng)搶的你死我活，最終“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”，賣場(chǎng)得到大好處。家居地板連鎖賣場(chǎng)紅星美凱龍及居然之家為在近幾年實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，以“賣場(chǎng)資源”要挾各大品牌，全國(guó)大規(guī)模簽訂“戰(zhàn)略協(xié)議”，向每家戰(zhàn)略合作單位收取300萬(wàn)的“進(jìn)場(chǎng)保證金”，凡繳納者，有資格享受A類(最好位置)位置，并獲得紅星、居然提供的全方位賣場(chǎng)終端資源。這兩大品牌已經(jīng)成長(zhǎng)為家居地板版的“國(guó)美”、“蘇寧”，在各市場(chǎng)上演家居地板賣場(chǎng)大戰(zhàn)。

　　由此，家居地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)“被”走向成熟，各大品牌在此紛爭(zhēng)中已經(jīng)意識(shí)到：得賣場(chǎng)資源者得天下!

　　創(chuàng)新營(yíng)銷不斷出現(xiàn)

　　家居地板行業(yè)的銷售模式一直以來被認(rèn)為“初級(jí)化、簡(jiǎn)單化”，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，然而今天的家居地板行業(yè)已經(jīng)向家電、日化等白熱行業(yè)展現(xiàn)著自身的營(yíng)銷魅力。

　　持續(xù)不斷的推出營(yíng)銷創(chuàng)新，可以讓企業(yè)成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，將品牌高度與終端銷售完美結(jié)合，擴(kuò)大了知名度也得到了高端消費(fèi)群的垂青，可謂一舉多得。

　　口碑營(yíng)銷效果佳

　　家居地板行業(yè)服務(wù)成本體現(xiàn)在：人力資源成本高、展廳面積大帶來租金居高不下;產(chǎn)品個(gè)性化程度高(尤其廚衣柜等定制行業(yè))帶來的生產(chǎn)、銷售周期長(zhǎng)，人力介入多，服務(wù)成本高;產(chǎn)品規(guī)格大，質(zhì)量重，導(dǎo)致物流成本高;是典型的“三高”行業(yè)。

　　由于這幾個(gè)特點(diǎn)，導(dǎo)致服務(wù)投入成本高，經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中難免會(huì)將廠家要求大打折扣，這又直接導(dǎo)致了銷量的參差。

　　地板行業(yè)單價(jià)相對(duì)較高，服務(wù)流程長(zhǎng)，過程多，是服務(wù)型產(chǎn)品和行業(yè)，服務(wù)到位后客戶的口碑能帶來大量的新客戶，這就是做好服務(wù)的口碑營(yíng)銷。

　　口碑營(yíng)銷卻是效果最好，投入最小的營(yíng)銷模式，是中國(guó)地板行業(yè)廠商正在努力尋求發(fā)展的方向。