低成本營銷：中小地板業(yè)的雙贏之路

　　近年來，隨著人民幣升值、原材料價格猛漲、用工成本激增等難以被改變的現(xiàn)象比肩繼踵而來，很多中小地板企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中頻頻遭遇各種難題，盡管地板業(yè)在拼命的力挽狂瀾，但地板市場整體的狀況還是不盡人意。在目前，由于中小地板企業(yè)普遍存在資金短缺的困擾，再加上我國銀行的放貸政策，民間借貸這條路只能讓這些無路可走的中小地板企業(yè)冒險一試。而由于民間借貸利率高，等于是將那些既要承受原材料價格猛漲、人民幣升值、用工成本激增困擾，又要力保環(huán)境保護、節(jié)約能源關(guān)的中小企業(yè)“逼上梁山”。

低成本營銷：中小地板業(yè)的雙贏之路

　　對于一些中小型地板企業(yè)來說，由于實力所限，論資金、技術(shù)、實力，中小型地板企業(yè)與大型地板企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個個都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險。十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。

　　因此，中小地板企業(yè)在組合運用營銷手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營銷、管理水平以及企業(yè)的核心競爭力等要素中，探究出企業(yè)的優(yōu)劣勢。結(jié)合“政策法規(guī)、消費者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源的雙重利用，創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營銷行為——“低成本營銷”。

　　低成本營銷，就是在充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實現(xiàn)市場最大化的利益回報這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場發(fā)展規(guī)律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現(xiàn)銷售。

　　隨著各行各業(yè)進入微利時代，低成本營銷更多的是強調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要向行業(yè)公開叫板!

　　首先，突出優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對產(chǎn)品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。

　　其次，模式創(chuàng)新。中小地板企業(yè)要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動活潑的賣點，借此充分調(diào)動消費者和潛在消費者的積極性。

　　然后，服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù)，雖看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)的差異。針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎(chǔ)上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

　　在產(chǎn)品多如牛毛的過剩經(jīng)濟時代，企業(yè)的生存環(huán)境其實就是四面楚歌，好，殺出血路;不好，折戟沉沙。市場就是這么殘酷。

　　對于中小地板企業(yè)來說，找準(zhǔn)定位、結(jié)合社會資源、奠定物質(zhì)基礎(chǔ)，多重出擊，地板的寬廣市場永遠為你們而打開。