從“思路、策略、理念”優化地板銷售渠道

　　渠道建設是企業營銷過程中的關鍵環節，是企業將產品推向市場的必經之路。目前，我國地板市場競爭日趨激烈，企業發展不進則退，而企業要做大、做強，渠道建設不可忽視，暢通的銷售渠道是企業品牌建設的關鍵。

　　地板企業的銷售渠道模式主要有兩種：直營和加盟。對于大多數企業來說，在全國范圍內設立直營店成本過大，因此，招商成為了企業拓展市場的主要手段。但是，隨著招商企業越來越多，招商效果反而越來越差。招商，讓不少企業“很受傷”。企業該怎樣才能提高招商的效果和效率呢?

　　招商需要新思路

　　招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經營優勢，所以一直以來備受企業重視。不過，隨著行業的快速發展，地板品牌紛紛加大了招商力度，使得企業招商成本不斷攀升。

　　再加上產品同質化現象愈演愈烈，企業發現，不管是參加展會，還是刊登招商廣告，得到的反饋信息越來越少，招商效果難盡人意。

　　盡管招商難度加大，但由于招商事關企業的發展，每個企業仍在不遺余力地進行招商。某知名地板企業認為，創新招商思路，制定合適的招商策略是企業成功招商的關鍵。企業要想成功招商，還必須制定科學的招商政策。

　　招商受企業各方面資源的制約，企業應根據自身實力，積極尋找新的招商突破口。有的企業為了提高招商效果，邀請影星代言品牌，希望通過名人效應，提高品牌招商效果。

　　有的企業通過行業垂直門戶網站招商，比如中華地板網，通過招商廣告、招商專場，還有中國地板行業最大的代理商系統進行招商。

　　招商需要新理念

　　目前，大多數企業都圍繞產品個性做文章，從社會觀念里尋找產品新賣點。產品賣點成為企業招商的著力點。

　　觀念涉及的主題可以是某種情結、人生、健康、運動、愛情或生活方式。現代消費者越來越關注健康生活，為了滿足消費者對健康地板的消費需求，從源頭上做到環保健康，并通過人性化設計，打造健康產品。

　　通過產品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產品優點，并被這種新理念吸引，這是招商工作順利進行的有力保障。

　　招商需要新策略

　　招商沒有固定的模式，適合自身發展的就是最好的。良好的品牌口碑，將會使企業招商工作進展得非常順利。

　　例如，制定專門的招商政策，通過店面設計支持、提升經銷商的銷售管理水平、加大宣傳力度等諸多方式來加大對經銷商的扶持力度。對優秀的經銷商和重點區域進行重點扶持，打造榜樣經銷商及樣板市場。

　　招商需要策略，事先做好全面詳盡的市場調查，針對不同的區域市場來制定招商方案，有計劃地招商才是企業拓展市場、增強競爭力和打造品牌的最佳途徑。

　　重視渠道維護

　　很多地板企業在開拓新市場時，往往忽略了對已有銷售網點的維護。銷售網點是銷售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個環節，企業必須管理好、維護好。

　　企業應加強與經銷商之間的交流，減少銷售網點中可能出現的錯誤，并根據經銷商的反饋意見，改進和完善企業的生產、服務和推廣等。

　　地板企業拓展渠道的同時，不能忽略對已有渠道的管理和維護。只有鞏固好已有的資源，并積累資金，才有實力去拓展更大的市場空間。

　　PS：本文是以傳遞更多信息為目的，并不意味中華地板網贊同其觀點或證實其內容的真實性。