韜略：地板經(jīng)銷商營(yíng)銷的“破冰”之路

　　由于地板終端門店培訓(xùn)模式對(duì)于銷售業(yè)績(jī)提升要求的局限性，很多情況下地板門店的培訓(xùn)都以講授式培訓(xùn)為主，由于講授式的培訓(xùn)互動(dòng)性比較差，很難對(duì)結(jié)果形成有效互動(dòng)，往往就是培訓(xùn)師講，學(xué)員聽(tīng)，最后很容易造成對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解比較差，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容往往不能夠熟練的應(yīng)用。

韜略：地板經(jīng)銷商營(yíng)銷的“破冰”之路

　　地板門店的培訓(xùn)對(duì)提高門店銷售人員的銷售能力，提高門店的管理水平，提升企業(yè)的終端形象具有重要意義，根據(jù)地板門店培訓(xùn)的特點(diǎn)，筆者開(kāi)發(fā)出地板門店沙盤模擬培訓(xùn)模式，主要對(duì)地板門店銷售過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，以研究、分析、討論和演練的方式進(jìn)行總結(jié)和分析，并形成有針對(duì)性的解決方案，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員在互動(dòng)中，發(fā)揮個(gè)人的積極性和主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人參與與培訓(xùn)內(nèi)容的互動(dòng)，最后收到很好的培訓(xùn)效果。

　　為了便于讀者對(duì)沙盤模擬培訓(xùn)進(jìn)行操作，筆者把門店沙盤模擬培訓(xùn)總結(jié)成以下的十個(gè)步驟，供地板行業(yè)的培訓(xùn)人員共享：

　　一：組建團(tuán)隊(duì)，組建團(tuán)隊(duì)是此次培訓(xùn)活動(dòng)的第一步，也是關(guān)鍵一步，團(tuán)隊(duì)組建成功的與否，將直接決定了后續(xù)培訓(xùn)活動(dòng)的成功與否，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的組建在一定程度上，將考驗(yàn)培訓(xùn)組織者的經(jīng)驗(yàn)和能力，有的培訓(xùn)師也把這個(gè)過(guò)程稱之為破冰。對(duì)于這個(gè)過(guò)程，筆者認(rèn)為，要盡量做的徹底，讓每一個(gè)參與此項(xiàng)活動(dòng)的人員，都能夠深刻感受到，他或者她在這個(gè)新組建團(tuán)隊(duì)中的重要性。我們可以根據(jù)參加培訓(xùn)的人員數(shù)量，進(jìn)行分組，最少要有兩組以上，每個(gè)小組的人員最好不要少于10名，但是不要多于20名，否則，人數(shù)太多，容易造成對(duì)某些個(gè)體的疏忽，而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴感的降低;

　　二：產(chǎn)生隊(duì)長(zhǎng)，由參加培訓(xùn)的人員民主選舉產(chǎn)生隊(duì)長(zhǎng);

　　三：隊(duì)名隊(duì)呼，由隊(duì)長(zhǎng)組織全體隊(duì)員，選出隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，隊(duì)名最好容易記憶，并且喊起來(lái)比較上口，這樣才能夠響亮的喊出來(lái)。

　　四：確定目標(biāo)，由隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況，確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，目標(biāo)確定后，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員共同承諾，要努力達(dá)成這樣的目標(biāo)，同時(shí)由組長(zhǎng)對(duì)隊(duì)員進(jìn)行承諾，例如：組長(zhǎng)可以承諾，如果小組最后一名，組長(zhǎng)將做三十個(gè)俯臥撐等等。

　　

　　五：公布任務(wù)，由培訓(xùn)活動(dòng)的主持人，宣布每個(gè)小組的任務(wù)，這些任務(wù)是根據(jù)地板行業(yè)銷售的特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定的任務(wù)，我們可以下達(dá)這樣的任務(wù)，由團(tuán)隊(duì)成員舉出地板門店銷售中最經(jīng)常遇到的五個(gè)問(wèn)題，并由隊(duì)長(zhǎng)組織寫在題板上，這個(gè)時(shí)候，隊(duì)員都會(huì)積極踴躍的提出他們經(jīng)常遇到的問(wèn)題等等。

　　六：任務(wù)交換，這個(gè)環(huán)節(jié)往往是參加沙盤的學(xué)員所想不到的，在問(wèn)題確定的時(shí)候，大家都是拼命的想自己工作中遇到的無(wú)法解決的問(wèn)題，而此時(shí)此刻，卻把問(wèn)題拋回給參加出問(wèn)題的學(xué)員，由主持人把各個(gè)小組的問(wèn)題進(jìn)行交換，要求交換過(guò)的小組回答題板上的問(wèn)題，并根據(jù)解決的方式，以模擬的方式，把結(jié)果演練出來(lái)。

　　七：解決方案，任務(wù)公布后，由主持人宣布，每個(gè)小組成員之間開(kāi)始研究和討論，并確定最終的討論結(jié)果，并形成文字內(nèi)容;

　　八：方案模擬，由每個(gè)小組選派組員，對(duì)任務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行演練解決，運(yùn)用討論過(guò)的解決方案，對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行研討，并形成最終的討論結(jié)果;

　　九：方案評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每個(gè)小組對(duì)任務(wù)的解決方式、解決能力、活動(dòng)組織情況等內(nèi)容進(jìn)行評(píng)分，并在每個(gè)小組對(duì)問(wèn)題解決過(guò)程中的重點(diǎn)進(jìn)行分析和評(píng)析，最后形成主要的解決觀點(diǎn);

　　十：結(jié)果公布，承諾兌現(xiàn)，由主持人根據(jù)評(píng)委評(píng)比的結(jié)果，公布小組評(píng)比的結(jié)果;對(duì)于成功完成任務(wù)的小組，要給予表?yè)P(yáng);對(duì)于沒(méi)有完成任務(wù)的小組，由組長(zhǎng)根據(jù)最初的承諾，對(duì)承諾進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　這一系列的地板門店沙盤演練過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，需要環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)要求活動(dòng)的主持人能夠及時(shí)的對(duì)活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行控制，保證培訓(xùn)的過(guò)程和效果，并且在每個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行總結(jié)，監(jiān)督和控制。

　　PS：本文只作傳播信息之用，內(nèi)容并不代表本網(wǎng)自身的意見(jiàn)及觀點(diǎn)。