地板企業11月下重本讓利 力求全新突破

　　已到11月中旬，回首過去的十幾個月就能發現，今年整個市場經濟略顯消沉，家居市場尤為低迷。幾次節假日促銷收效平平，不少賣場開始轉變傳統營銷思路，果斷放棄十一黃金周，轉而選擇11月這個臨近年末的節點大肆讓利。業內人士表示，在今年市場不景氣的情況下，商家繞道黃金周，無非也是不想與其他賣場正面搏殺，“打破傳統淡旺季營銷節奏也屬無奈之舉。”

　　改變節奏，錯開黃金周

　　今年十月，地板市場表現平平，無論是活動范圍還是促銷力度都是小打小鬧，沒有表現出昔日群雄逐鹿的盛大場面，不少賣場另辟蹊徑，借著“光棍節”的勢頭將旺季促銷延后至11月，改變了傳統淡旺季的節奏。

　　“商家的營銷步調有所調整，以黃金周為基線，要么提前要么延后。9月份我們針對旺季做了盛大的周年慶活動，間隔2月再做一場產品團購專場活動，基本上針對的是年底裝修的準消費群。”某地板品牌負責人表示。

　　傳統抱節吃飯的日子一去不復返

　　地板企業之所以紛紛繞道黃金周，押寶11月，業內人士表示，一是因為市場低迷，蛋糕在縮小，商家為避開黃金周正面搏殺鋒芒，故意活動錯時;二是考慮到11月已臨近年末，商家急于抓住最后一根銷售沖量的救命稻草以謀求淡市突圍。“以往靠節假日營銷賺得盆滿缽滿的場面已再難形成，再加上如今營銷手段已屢屢刷新，消費者也更為理智，所以抱節吃飯的日子已經過去，接下來剛需市場將成為商家年底征戰市場的絕對目標，商家需要合理造節、調整經營步伐才能有更多的勝算。”某地板品牌負責人表示。

　　和往年的對比，今年地板市場的促銷越來越難做，投入的促銷費用也在快速增加，“以前做活動一呼百應，現在不同了，蛋糕少了，大家還搶著吃，所以活動必須有賣點，而且還得精確判斷市場，針對目標客戶群下重本，才能從賣場商戰中脫穎而出。”某建材市場負責人告訴記者。

　　地板市場嚴峻的形勢還將持續，在調整營銷策略突圍“冰川期”的同時，有的企業適時調整產品結構，在逆境中掌握反轉市場的主動權，比如放棄外圍市場，只做主推產品，將產品結構略有傾斜，做專做精，不求大而全，這也是謀求全新經營模式的一種新嘗試。

　　另外，越是在市場不好的情況下，越需要有逆市而上、彎道超車的膽量，比如精耕服務。地板也有使用壽命，也需要及時更新換代，地板也可以學學其他行業，多做一些貼近人們生活的宣傳和推廣活動，吸引消費者改善生活品質，購買新地板，從而拉動地板銷量。