地板品牌與家裝公司合作擴展新思路

　　由于家裝公司與地板企業那份千絲萬縷的依存關系，雙方都想通過努力找到和諧互助的途徑和環境。但在充滿變數的市場形勢之下，由于利益出發點不同，合作頻頻出現分歧，導致雙方的信任度降低。如何處理好合作中遇到的問題與分歧，不僅關系到雙方的穩定利益，同時還將影響到雙方在各自行業中的競爭力度。

　　品牌聯合：雙方都不可能說“不”

　　家裝公司擁有對客戶的話語權，在選擇合作廠家時，他們占有絕對的主動權，地板企業作為家裝公司的供應商，如何才能維護自己的權益?面對家裝公司強勢索要的高額返點，地板企業有能力說“不”嗎?

　　據某地板企業負責人巫總介紹，目前，地板企業和家裝公司是互惠互利的，誰也沒辦法對對方說“不”。

　　現代人的消費觀念跟以前相比，已經發生了很大的變化。消費者在家居裝修上，缺的不是錢，而是創意、想法。誰都想讓自己的房子住著舒服，看著舒心，又極具個性。這時，他們更愿意相信家裝公司的設計師，讓他們從專業的角度使自己的房子與眾不同。事實上，家裝公司設計師的專業水準確實能給業主們提供較好的設計方案，甚至能“花小錢營造大功效”。這些現象，會使消費者信任家裝公司，家裝公司的設計師在選擇產品時更有話語權。所以，地板企業需要家裝公司來予以推介和引導消費，沒有辦法向家裝公司說“不”。

　　同樣，家裝公司，尤其是一些小的家裝公司，也沒有辦法對地板等建材企業說“不”。目前，市場上出現兩種“傍大款”的現象：一種是小的建材品牌傍大的家裝公司，一種是小的家裝公司傍大的建材品牌。前者一般都是建材品牌知名度不夠，市場影響力沒有形成，在消費者中也沒有口碑，他們要想迅速開拓市場，提高市場的占有率，就必須依傍于大的家裝公司。當然，這其中需要小的建材品牌付出高的返點作為代價。第二種情況一般是小的家裝公司為了獲得消費者的青睞，就必須與規模大、知名度高、擁有一定客戶群的建材品牌合作。

　　事實上，現在很多消費者直接指定用某一品牌的地板或其他建材產品。這時，地板企業只需返還給家裝公司合理的傭金。隨著品牌效應的作用越來越大，知名家裝公司和知名地板品牌合作的幾率會越來越大，雙方共同提高信譽，優勢互補。精裝修房的推出，給建材行業帶來了廣闊的市場，而單個家裝公司或單個地板企業沒辦法完全拿下工裝單，這時就需要雙方聯手合作，發揮各自優勢，整合力量共同去做。所以，地板企業必須先做好自己的產品，提升自己的品牌，這才是沖擊市場強有力的武器。

　　現在隨著市場集約化的發展，地板、櫥柜成為主材，消費者可以自己來選擇。盡管家裝設計師會對消費者有較大的引導作用，但消費者越來越理性。他們不光是聽設計師的意見，有時候自己也去了解地板產品的價格、款式、風格和品牌。如果設計師給的報價太高，消費者也是不會認同的。所以，市場會越來越透明，消費者會是越來越理性，地板企業對市場的引導力越來越強。

　　合作新思維：品牌綁定

　　對于與家裝公司合作的風險，某地板企業負責人楊總介紹說，剛開始有一個擔心是怕家裝公司的介入會擾亂自己企業本身的價格體系。比如說，家裝公司的報價跟企業店里的報價不一樣，就會影響到雙方的信譽：家裝公司的報價過高，消費者會認為家裝公司有貓膩；地板店里的報價過高，消費者會認為企業不誠信，也會影響到企業的信譽。所以，地板企業更喜歡家裝公司帶客人到店里選購，直接跟消費者談價格。家裝公司只向消費者收取設計費，而傭金或返點則是由企業直接向家裝公司支付。這樣，既讓家裝公司在客人面前顯得專業，值得信賴，又不會影響到企業的產品價格，家裝公司也獲得相應的報酬。

　　楊總介紹，目前她比較看好這種合作關系，讓家裝公司和地板品牌進行綁定。舉例子說，家裝公司的樣板房中所需要的地板由自己企業直接提供，讓消費者更直觀地看到自己產品的裝修效果。如果客戶對款式或顏色不滿意，設計師可以直接將客人帶來店里，進行挑選。這樣，地板企業給家裝公司提供了展廳，家裝公司給該地板品牌提供了平臺。通過這種方式，利用家裝公司的扶植，再進行區域性的廣告宣傳，地板品牌就可以在某一區域發展更快。

　　所以，地板企業和家裝公司不是對抗的關系，而是需要更多的合作。隨著市場的進一步成熟，它們必將走向品牌聯合、品牌聯盟的道路。