地板業代理模式暗藏危機 傳統渠道有待升級

　　隨著行業洗牌的進程不斷加快，不少業內人士在開發新的銷售渠道的同時，也在考慮，幫助地板企業迅速做大做強的經銷模式是否也需要改革或者升級。

　　作為與廠家主要只是買賣關系的經銷商，在面臨著經營壓力以及不是很樂觀的環境之后，顯得頗為脆弱，甚至選擇逃跑，這給廠家帶來經濟和品牌方面雙重的不利影響。尤其是在房產調控趨緊的大勢下，生意不是太好的經銷商們將使越來越多的廠家面臨危機，如何有效管控，成為各大地板企業必須應對的課題。

　　洗牌階段經銷商所遇風險很大

　　據了解，除了少數廠家采取直營以外，地板行業90%的廠家都是采取經銷商模式，他們是幫助地板企業迅速發展壯大的功臣。每年都有不少地板生產廠家在各大家居展和家居博覽會上尋找經銷商，通過他們在全國各地開設專賣店，利用他們在當地出色的經銷能力，迅速提升銷售額，同時還無須投入資金、人力成本，可專心擴大生產、完善產品種類。

　　在面臨市場危機的時候，經銷商同樣成為地板企業的擋箭牌和保護傘。一位地板企業老總向筆者透露，在2012年市場不太景氣的情況下，全國的經銷商與其一道共渡難關，功不可沒。“我們在全國有300家專賣店，以前經銷商都賺了不少錢，現在一年哪怕一家虧損10萬元，也沒有什么了不起的，但如果這些錢都由廠家來承擔，就是3000萬元，流動資金基本上都被虧光了，市場也就沒得做了!”

　　不過，在2012年房產調控依然沒有松動的形勢下，地板行業的洗牌會提速，這更首先表現在經銷商身上。業內人士表示，經銷商除了前期的開店費用以外，日常經營的主要支出包括兩方面：一是展位場租，二是人員工資。在銷售看好之時，這兩個方面都不是問題，場租可以按時交，人員收入也很穩定;但一旦銷售上不去，問題就來了：賺的毛利不夠交場租，按銷售額提成計算的人員工資更沒有保障。這又會引發兩方面的問題：一是交不起場租，賣場不能讓你經營，會給你清場；二是員工收入太少，會跳槽或改行。最終的結果就只有一個：經銷商關店歇業。

　　規避經銷商風險成行業課題

　　經銷商垮了，賣場失去了租戶，廠家失去了終端，消費者更失去了購物通道，如果一個城市某個品牌的經銷商全部完蛋，更會引發以前賣出去的產品售后服務危機，地板行業洗牌的多米諾骨牌就此推倒。

　　經銷商洗牌，意味著傳統憑借代理商擴大渠道、提升銷量，從而做大品牌的地板行業的通行經營模式--經銷商模式面臨著前端的危機考驗。如何規避經銷商風險成為擺在地板行業從業者面前的課題。

　　面對經銷商危機，某因經銷商逃跑而遇上危機的地板企業經過幾天的調查核實，做出了這樣的解決方案：交了訂金的客戶，可以把余款直接打到廠家的賬號，以此提貨，同時將幾個門店的樣品全部清倉變現，保證要求退款的消費者可以順利拿到款項。該企業董事長趙先生在接受記者采訪時表示，該品牌經營20多年來從未發生過此類事件，此次事件純屬個案，是由經銷商個人因素導致，同時他承諾“絕不會讓消費者承受損失”。

　　業內人士提醒廠家要加強對經銷商的管控，密切關注經銷商動態，一旦發現苗頭不對，就該立即采取措施，或是廠家直接接管過來，或是更換經銷商。同時，作為消費者也應引起警惕，購買地板等家居建材盡量選擇有信譽保障的大型賣場，切記不可貪圖小便宜與經銷商“簽私單”，進行私下交易，一定要與賣場簽訂購銷合同，賣場才能保障消費者的正當權益，如果經銷商叛逃，那還有賣場負責，滿足提貨或者退款要求。