地板電商如何掃除障礙 成就精彩

　　今年下半年，只要一提到電商就會讓人忍不住想起雙十一的瘋狂。雖然雙十一已經過去半個多月了，但是她所創造出來的成果，由她所帶來的震撼效果，不斷被媒體拿出來報道，不斷被業內專家反復的進行分析評論。很顯然這次活動成為了眾多企業在茫茫的電商大海中所看到的指向燈塔。

　　對于地板等建材行業的產品來說，不同于一般的生活用品，建材商品具有大件、化學、液體等特點，但是在電商行業內普遍認為這些特點均為缺點，并且是致命的，嚴重影響物流運輸，物流成本、售后成本均比普通的生活用品電商高好幾倍。而且廠家站在消費者的位置上來：這些商品還是到實店上選購來得實際。但是隨著互聯網經濟的飛速發展、消費者觀念的不斷改變、還有物流售后體系的不斷進步，把以前的“建材企業不能走電商”的行業狀況逐漸改變。

　　為了順應消費者的需求，也為了品牌的剛好發展，各地板企業不得不走上電商這條“不歸路”，既然已經啟程那么就得直面眼前的困難。首先就得認清地板企業電商發展的三大障礙，只有找到問題的癥結才能真正的對癥下藥。

　　物流運輸的問題。其實物流運輸的問題不難解決，小件用快遞，大件用物流。這對于所有的工廠都適用，不管是小店經營還是品牌廠家銷售。一般情況都是跟口碑好的物流公司簽訂合作，通過私人專線物流運輸、加固包裝。正所謂一個愿打一個愿挨，接受得了的就買，接受不了的估計不會跟我們的客服小姐糾結吧。現在也出現了某些公司專門做建材方面的物流服務，雖然也是參差不齊，但是相信未來肯定會越來越好的。

　　企業經營的方式。其實這方面是最多地板企業要考慮的，尤其那些擁有大量經銷商的企業，廠家通常都會擔心會得罪經銷商，如果公開價格會傷害他們的利益，因為如果動搖了經銷商這渠道，會搞得這些生產企業非常被動。其實關于這點，筆者不得不說是企業自己內部某些員工自找的，他們不想改變，不想增加自己的工作量。據筆者了解，有不少經銷商不是不想做電商，只是被生產廠家禁止了，不允許他們在網上銷售。一方面，工廠可以自建新的品牌，進行電子商務;又或者自建網絡商鋪平臺，對平臺進行大力度的推廣，又經銷商負責售后，合理分配利潤比例，這兩個方法是目前見得最多的。但是無論是廠家自建品牌經銷電商走m2c，還是跟經銷商合作走營銷型網絡路線，都能夠初步解決建材企業電商經營的問題。

　　消費者觀念。其實消費者觀念的改變是最重要的，有市場的地方才有銷量。如果消費者完全不接受網購建材，那么前面所說的都白費了。但是實際上消費者對建材網購的熱度一年比一年強，電商銷售額的增長是電商行業里面最高的。據說雙十一淘寶建材類電商成交額接近25億，床上用品布藝8億、住宅家具6.5億、家裝主材4.9億、廚房電器2.3億、廚房餐飲用具1.6億，更有報道稱天貓衛浴商家雙十一進賬4億。在這樣的一個環境下，不管是大件的地板、衛浴、沙發、臺桌、大床，還是化學類的墻面漆、乳膠漆、涂料，甚至是瓷磚、墻紙這些特麻煩的產品，都將會在網絡平臺上面飛速發展。

　　現在建材企業已經不是考慮能不能走電商的時候了，地板企業現在是應該考慮什么時候走電商。希望各建材企業都能在電商之路上面越走越順，形成一個成熟的電商體系。