地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈處處受困 急需進一步整頓

　　2012年，隨著房地產(chǎn)泡沫的破滅、地產(chǎn)熱的退燒，地板市場需求逐漸萎縮、消費日益 趨于理性。家居建材行業(yè)由此進入到調整期。賣場出現(xiàn)“撤場潮”，經(jīng)銷商艱難維持生計，生產(chǎn)廠家缺少 訂單。市場正在對前幾年地板行業(yè)高速發(fā)展時所形成的投資過度進行一次徹底的“清算”。這使得大部分 賣場、經(jīng)銷商、企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的困難。有專業(yè)人士，將地板行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各角色的困難做了以下總結：

　　中小企業(yè)之困：利潤低、招商困難

　　中小地板企業(yè)產(chǎn)品利潤較低，品牌附加值不高。品牌附加值依賴于企業(yè)的知名度、美譽度、產(chǎn)品質量、外觀設計、信譽、綜合服務質量等因素。中小地板企業(yè)在這些方面存在明顯的短板。

　　在地板行業(yè)，中小企業(yè)與大企業(yè)相比招商更加困難，并且加盟商的質量較低、流失率較高。由于中小企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定、產(chǎn)品種類有限，因此難以吸引實力較強的經(jīng)銷商加盟。

　　在今年舉辦的一場家居建材行業(yè)展會上，某地板企業(yè)推出的新品外觀新穎、用材環(huán)保、工藝先進、價格合理，獲得了大批經(jīng)銷商的關注。但經(jīng)銷商到工廠考察時，看到的卻是空曠的廠房、稀少的工人、較少的原材料庫存。這種景象讓許多滿懷熱情的經(jīng)銷商望而卻步，于是企業(yè)規(guī)模拖了參展“后腿”。

　　企業(yè)之困：經(jīng)營模式限制、訂單量不足、競爭激烈

　　在個性化產(chǎn)品盛行的建筑裝飾領域，小批量、多批次的趨勢越來越明顯。在個性化及新產(chǎn)品層出不窮 的背景下，集約化、規(guī)模化、標準化的生產(chǎn)組織形式不再是企業(yè)的優(yōu)勢，反而制約了企業(yè)對市場的適應力 。“船大掉頭難”，多年形成的體制及生產(chǎn)組織形式轉變起來困難重重。產(chǎn)銷一體化的傳統(tǒng)地板企業(yè)這幾年的發(fā)展都比較緩慢。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展與累積，大規(guī)模的廠房設備、相對固定的各種固定開支，迫使大的地板企業(yè)必須要有大量穩(wěn)定的訂單才能走下去。一些大地板企業(yè)為了緩解產(chǎn)能與訂單不足的矛盾，被動選擇與一些大型房地產(chǎn)公司進行合作。但與房地產(chǎn)公司合作，企業(yè)將會受利潤點低、收款周期長、庫存壓力大、資金周轉困難等問題困擾 ，還要承擔風云變幻的房地產(chǎn)各種未知的風險。

　　由于技術門檻、資金壁壘不高，在短短幾年之內(nèi)，地板行業(yè)就涌現(xiàn)出了成千上萬家中小型企業(yè)。中小企業(yè) 的發(fā)展規(guī)模和速度對傳統(tǒng)大企業(yè)的沖擊是不可忽視。

　　商家之困：賣場擴張、合作伙伴不理想、成本增加、市場險象橫生

　　地板等家居建材賣場的盲目擴張是困擾商家的第一大問題。市場的總量是相對穩(wěn)定的，而賣場的不斷增加甚至是成 倍增加，意味著有限的市場份額將被進一步分割。同時，新賣場也讓經(jīng)銷商進退兩難。進入，并不會帶來 銷量的倍數(shù)增長，還會帶來巨大的開支；不進，經(jīng)銷商又擔心會失去商機。

　　經(jīng)銷商在選擇合作廠家時左右兩難。傳統(tǒng)的大企業(yè)對市場需求的反應普遍較慢，如某知名品牌企業(yè) 不能及時推出市場需求較旺的白色混油及開放漆產(chǎn)品，使其經(jīng)銷商坐失商機;而小廠產(chǎn)品單一，質量不夠 穩(wěn)定，缺乏品牌影響力，經(jīng)銷商即便滿意產(chǎn)品的質量、交貨速度、價格、服務態(tài)度等，亦不敢大膽與之合作。

　　激烈的市場競爭使銷售的成本不斷增加。規(guī)模較小的經(jīng)銷商難以承擔廣告、各種促銷活動、團隊建 設及培訓等方面的開支。

　　行業(yè)界限逐漸被打破，新的市場形勢和新的經(jīng)營模式給經(jīng)銷商提出了更為嚴峻的考驗。近年來，圣象、歐派、大自然等大品牌紛紛介入地板行業(yè)，并提出了整木家居的經(jīng)營理念，逐漸打破了行業(yè)區(qū)隔，對經(jīng)銷商提出了更高的要求。

　　賣場之困：定位不準、贏利商家數(shù)量減少、獨立店增多

　　絕大部分賣場的利潤來源于租金及管理費，并不介入商家的經(jīng)營，不對商家的經(jīng)營狀況負責。這種運作模式拉大了賣場與商家之間的距離。許多賣場在興建之前并沒有對所在地區(qū)的市場總量、遠期銷量、入駐商家的可能銷量等進行科學細致的分析，因定位不準，導致了客流量少，經(jīng)營慘淡的狀況出現(xiàn)。

　　商家的入住率及盈利商家比率是賣場長久生存的保證，但在大多數(shù)城市，特別是在大中城市及沿海發(fā)達城市，賣場數(shù)量過多使得盈利商家的比率及盈利商家的利潤率不斷下降。在這種情況下，有些實力較強的商家已選擇獨立出來，開設獨立大店。他們對經(jīng)營成本的控制、經(jīng)營場所的選擇有了更多的自主性。如福建石獅的合意建材店也是自建的獨立大店。該店代理了50多個家居品牌，包括潤成創(chuàng)展地板、丹麥風情整體衣柜、雅潔五金、大衛(wèi)地板等，還引入了裝飾公司，實現(xiàn)了一體化經(jīng)營。獨立店的發(fā)展勢頭是傳統(tǒng)模式賣場不可小覷的。