地板品牌欲求消費者認同 從創(chuàng)新著手

　　盡管2012年地板市場持續(xù)低迷，但那些一線品牌仍然占據(jù)了可觀的市場份額，不少知名一線地板品牌加快了擴網(wǎng)步伐，并取得了不俗的成績。與此形成鮮明對比的是，許多區(qū)域性品牌卻在縮網(wǎng)減店，直言生存空間變得越來越小。在大品牌強力競爭、整體經(jīng)濟形勢低迷的背景下，區(qū)域性品牌的發(fā)展倍感艱難。面對嚴峻的市場形勢，區(qū)域性品牌如何謀變求存?應(yīng)該制定怎樣的突圍策略?我們不妨從一線品牌的成功經(jīng)驗中獲取一些值得借鑒的地方。

　　地板產(chǎn)品創(chuàng)新謀變

　　目前，國內(nèi)地板市場發(fā)展較為混亂：一二線市場的大品地板產(chǎn)品質(zhì)量較好，但在設(shè)計與科技上創(chuàng)新不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重;三四線市場充斥著低端地板產(chǎn)品，商家普遍不具有品牌意識，以仿造的外觀設(shè)計和低廉的價格，搶占大部分市場份額。

　　個性、品質(zhì)、環(huán)保是木地板產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也是其區(qū)別于其它地面鋪裝產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。市場的競爭，歸根到底還是產(chǎn)品實力的競爭。要鞏固并搶占更大的市場份額，地板企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。在產(chǎn)品的外觀與功能上，要面向目標消費群體。將產(chǎn)品細化到不同年齡層的消費群體，做到真正的按需研發(fā)。地板行業(yè)自身的特點，也決定了其創(chuàng)新不應(yīng)止步于外觀設(shè)計、制作工藝上，還包含了產(chǎn)品的安裝布置、售后服務(wù)模式的創(chuàng)新。

　　商場如戰(zhàn)場，如果說在戰(zhàn)場上“進攻是最好的防御”，那么在商場上“創(chuàng)新是最強的進攻”。地板企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能讓消費者對其保持新鮮感，才能與競爭對手拉開差距，形成讓競爭對手短期內(nèi)難以超越的優(yōu)勢，并搶占市場空白點。

　　地板品牌前期調(diào)研助力創(chuàng)新成功

　　創(chuàng)新，已成為眾多地不能等家居建材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架的關(guān)鍵詞。然而，不少地板企業(yè)很容易在這波創(chuàng)新大潮中陷入“為創(chuàng)新而創(chuàng)新”的極端。如何創(chuàng)新成為眾多地板企業(yè)的又一困惑。

　　作為家居產(chǎn)品，地板創(chuàng)新必須與消費者的最終需求高度吻合。因此，產(chǎn)品研發(fā)前的市場調(diào)查就顯得非常重要。只有對目標消費群體進行長期、細致、深入的調(diào)查，搜集大量準確的數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行深入剖析與專業(yè)解讀，才能從中較為準確地預測市場動態(tài)，并有針對性地開發(fā)產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的地不能產(chǎn)品才能打動消費者的心，滿足他們的實際需求，讓消費者心甘情愿掏錢購買。

　　服務(wù)創(chuàng)新同樣如此，只有了解消費者的購物心理，因人、因時、因地、因情地提供全方位高品質(zhì)的服務(wù)，才能與地板企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品形成完美配合，更好地服務(wù)消費者。

　　消費者認同才是地板品牌價值所在

　　現(xiàn)今國內(nèi)很多地板企業(yè)加快了品牌建設(shè)的步伐，然而能夠順利走到國際市場的卻寥寥無幾。很多企業(yè)盡管對品牌建設(shè)非常重視，但由于起步晚，底子薄，經(jīng)驗欠缺，往往束手無策。

　　很多企業(yè)認為只要產(chǎn)品的廣告投放量大、占領(lǐng)的市場份額大、企業(yè)資產(chǎn)雄厚，企業(yè)的“品牌價值”就高，這是一種盲目樂觀。宏觀數(shù)據(jù)只是品牌價值的側(cè)面體現(xiàn)，品牌價值的“最高境界”應(yīng)該是消費者在內(nèi)心對品牌的認可，其“終極意義”是基于此種認可，消費者愿意掏錢購買該品牌產(chǎn)品，這才是品牌的價值所在。

　　在現(xiàn)代市場中，高舉高打的宣傳戰(zhàn)已不能屢收奇效，企業(yè)家們要放下身段，研究消費者的心理定位與消費習慣，讓消費者感受到品牌的誠意與內(nèi)涵，才能提高消費者對品牌的忠誠度。

　　未來，在地板產(chǎn)品的市場競爭中，唯有強勢品牌和全方位至誠的銷售服務(wù)緊密結(jié)合，才能有效提升品牌的內(nèi)涵和價值，使品牌更具市場競爭力。