地板企業挖掘利潤賣場渠道下沉二三線城市

　　成都，作為西部地區重要的商貿集散地，這兩年的地板建材市場注定不平靜，粗略算下來，單是大體量的地板建材賣場數量就極為可觀。然而市場容量有限，激烈的競爭隨之而來，渠道向地級城市乃至縣級城市下沉，成為商家開拓市場的重要手段。

　　建材賣場競爭加劇成都消費者更會算計

　　成都市場，賣場之間的競爭顯而易見，而賣場和賣場之間的競爭目標和級別較量早已不斷升級。賣場拿出各自法寶爭市場，可謂是赤身肉搏，尤其是在年底堅定不移地大打促銷牌，大有奮力一搏之勢。

　　一次次誘人的促銷政策，成都消費者是否買賬?紅星美凱龍相關負責人舉例分析：成都的消費者很會算賬，與北京、西安等地不同。例如在北京或者西安做一場促銷活動，以1元的價格買一件10元的產品，來搶購排隊的人可能上千，成都則不然。“成都消費者就會這樣算，買1元的產品會花去多少路費，消耗多少時間。如果投入的成本與10元差不多或者更多，成都人基本就不會來了。”據該負責人統計，同類活動吸引成都消費者人流量能有北京等地的三分之一就差不多了。的確，成都休閑的生活模式讓成都人“會算計”，賣場長期的促銷模式也培養了大量精明的消費群體。

　　挖掘利潤賣場渠道下沉二三線城市

　　在經濟持續放緩的情況下，成都市場消費潛力挖掘有限，無論地板建材賣場還是企業都需要謀求更多出路以贏得更大收益。南方家居總經理張君曾坦言，2012年家具建材企業的日子“不好過”，銷量5000萬以上的企業只能是“平安過渡”，經營不善的企業將在市場中淘汰。“這是一場殘酷的競爭和自然的市場生存法則，企業和賣場都會在這樣的大環境中接受考驗，尋求市場突破是大家繼續生存的關鍵。”就現在的賣場情況來看，經濟大環境考驗的效果開始顯現：富力·美居天下早已人去樓空，九峰國際家居也寂聲已久……賣場和企業紛紛開始尋找新的“利潤增長點”，二三圈層必然是理想的市場空間。

　　今年7月，四川家具進出口商會帶領企業自建家具直營賣場，在南充市南部縣成立首個四川品牌家居直銷中心申新泰富·國際家居博覽中心，以直銷的概念把市場做到縣級城市，全友家私、南方家居、好風景家私等川內數十家企業加入其中，勢必把渠道滲入到縣級乃至農村市場。浪度家私在德陽什邡投資建設的浪度國際家居博覽園也于今年7月開業，實現商業模式的蛻變。相關人士透露，緊盯國內一二線城市的紅星美凱龍明年將在四川的二線市場開店，目前正積極在內江、自貢、西昌等地布局。

　　實際上，從宏觀經濟層面分析，中國的城市化增長率還有很大的成長空間，尤其是中西部地區及二三線城市。時至今日，二三線城市已經成為眾多一線房企重要的利潤增長點。家居建材作為房地產下游產業，也在緊跟步伐，迅速占領二三圈層，挖掘當地消費潛力。

　　縱觀四川建材流通領域，賣場銷售渠道不僅從省會城市轉向地級城市，而且地級城市也正在向縣級城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個市場業態正在發生著莫大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業也逐漸放快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開疆拓土。在這些新興的市場里，賣場和商家也在探索著新型的盈利模式，以求占領更多的市場份額。