地板促銷季：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)快速成單技巧解析

　　不管是“年終掃貨”還是“迎新特惠”，目前各行各業(yè)的市場(chǎng)都處于瘋狂促銷的火熱狀態(tài)，其中又以地板等家居行業(yè)最為“慘烈”。

　　由于地板單品購(gòu)買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)非常的謹(jǐn)慎，購(gòu)買決策時(shí)間長(zhǎng)。所以地板業(yè)做限時(shí)優(yōu)惠或搶購(gòu)不僅需要快消品的活動(dòng)氣氛，更需要耐消品說(shuō)服顧客的智慧。那么地板業(yè)搞限時(shí)優(yōu)惠如何讓消費(fèi)者感到緊迫?

　　地板促銷要點(diǎn)一：優(yōu)惠方案設(shè)計(jì) 要聚焦

　　地板活動(dòng)優(yōu)惠方案的優(yōu)惠點(diǎn)不能太多最好聚焦在1-2個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)上，以便在消費(fèi)者印象中形成新舊價(jià)格對(duì)照，明晰優(yōu)惠額度。所以活動(dòng)只推出1-2款產(chǎn)品供客戶搭配選擇(制作出搭配效果圖)，按照指定產(chǎn)品搭配特別優(yōu)惠用以吸引眼球，并且限量先到先得，或者消費(fèi)滿1.5萬(wàn)加1元購(gòu)輔助材料等方法，從而造成一定的搶購(gòu)氣氛。

　　地板促銷要點(diǎn)二：前期宣傳半個(gè)月 營(yíng)造氛圍

　　優(yōu)惠方案確定后最好持續(xù)宣傳15天，讓客戶前期了解活動(dòng)優(yōu)惠并進(jìn)店查看產(chǎn)品，等待活動(dòng)時(shí)間集中成交。顧客心里是有一個(gè)比較決策過(guò)程的，你只可以加快這個(gè)過(guò)程卻不能省掉其中的某個(gè)步驟，讓活動(dòng)前期客戶進(jìn)行充分比較這樣在活動(dòng)當(dāng)天成交時(shí)會(huì)更快，購(gòu)買一件上萬(wàn)的物品誰(shuí)會(huì)沖動(dòng)到不用思考立馬掏錢呢?

　　地板促銷要點(diǎn)三：活動(dòng)準(zhǔn)備工作要周密 分工明確

　　活動(dòng)前一定要召集全體參與人員召開溝通說(shuō)明會(huì)，對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠方案和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)口徑進(jìn)行統(tǒng)一，并對(duì)人員進(jìn)行明確分工。要模擬顧客咨詢進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練。

　　此外店面要營(yíng)造出濃郁的活動(dòng)氛圍，對(duì)特價(jià)產(chǎn)品直接用爆炸貼標(biāo)明價(jià)格，并且在店面張貼活動(dòng)優(yōu)惠方案和限時(shí)搶購(gòu)時(shí)間提示牌。

　　地板促銷要點(diǎn)四：活動(dòng)時(shí)間設(shè)置不宜太長(zhǎng) 渲染緊迫感

　　活動(dòng)時(shí)間不宜設(shè)置太長(zhǎng)，按照規(guī)律周末進(jìn)店人流主要集中在下午的14：00—17：30，活動(dòng)時(shí)間設(shè)置短暫有利于集中顧客留在店內(nèi)從而給客戶一種旺銷的緊迫感，從而更容易促成成交。如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置太長(zhǎng)顧客稀稀拉拉的過(guò)來(lái)，每個(gè)顧客來(lái)時(shí)都只有一兩個(gè)或沒有顧客從而難以形成旺銷的氣氛。

　　當(dāng)?shù)陜?nèi)客戶一多，客戶就會(huì)有種緊迫感，再加上導(dǎo)購(gòu)員接待不過(guò)的景象，不要給客戶咨詢過(guò)多和思考過(guò)多的時(shí)間，跟其說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠后就說(shuō)名額有限催其趕快先根據(jù)單價(jià)估值先下單。否則顧客思考越多越難以下單。

　　地板促銷要點(diǎn)五：活動(dòng)折扣穩(wěn)定把控 折扣堅(jiān)決不變

　　對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天客戶要求再次進(jìn)行議價(jià)談?wù)劭鄣?，店面?dǎo)購(gòu)人員要堅(jiān)決按照活動(dòng)方案執(zhí)行不可降低折扣，以維護(hù)我們活動(dòng)的嚴(yán)肅性和最低折扣，否則一旦某一個(gè)客戶打破折扣其他所有的顧客都會(huì)跟進(jìn)議價(jià)難以成交。

　　地板促銷要點(diǎn)六：發(fā)揮榜樣的力量 讓顧客引導(dǎo)顧客

　　在活動(dòng)期間一定要促使1到2位率先成交，并在店內(nèi)大聲宣傳祝賀，從而將這兩位顧客樹立為當(dāng)日活動(dòng)的榜樣，以此來(lái)說(shuō)服其他顧客盡快下定成交。

　　地板促銷要點(diǎn)六：促銷總結(jié)很重要 善始善終

　　地板促銷活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的組織召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)，所有參與工作人員分別從自己的視角來(lái)檢視此次活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)及時(shí)的總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，傳承優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)持續(xù)改善會(huì)讓以后的活動(dòng)更成功。