從宜家遭代工廠倒戈 看地板外商在華遇冷

　　地板等建材家居賣場(chǎng)曾經(jīng)紅極一時(shí)，但從2012年年中開始，地板等建材家居賣場(chǎng)卻出現(xiàn)了陸續(xù)關(guān)門的窘境，不少商戶們要求退租，一場(chǎng)行業(yè)內(nèi)部洗牌就這么悄無聲息的開始了。

　　2012年英國的百安居因?yàn)殇N售情況不好，削減了在華賣場(chǎng)數(shù)量;直至去年9月中旬，美國的家得寶也因?yàn)閼?zhàn)略區(qū)域調(diào)整，宣布關(guān)閉在天津、鄭州的8家賣場(chǎng)。曾經(jīng)“金九銀十”的銷售旺季，在2012年顯得頗為冷淡。而2012年建材家居零售商陷入的漩渦仍未停息，繼續(xù)百樂居、家得寶之后宜家家居又陷入了代工廠集體倒戈的事件中。

　　宜家代工廠倒戈 結(jié)束16年合作

　　黑龍江省耐力木業(yè)集團(tuán)，前宜家百葉窗簾的供應(yīng)商;黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司，前宜家階梯凳供應(yīng)商;伊春友好華麗木業(yè)，前宜家拉伸餐桌供應(yīng)商……2012年，這些曾經(jīng)依賴給宜家代工而迅速壯大起來的工廠，抱團(tuán)高調(diào)宣布將以“叛將”的身份向宜家發(fā)起挑戰(zhàn)，推出“翻版宜家”——嘉宜美家居連鎖商超。

　　嘉宜美成立的初衷是復(fù)制宜家。“由于我們自己就是代工廠出身，對(duì)成本非常了解，所以每款價(jià)格都比宜家略低。”一位嘉宜美的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　面對(duì)嘉宜美發(fā)起的挑戰(zhàn)，去年10月宜家中國區(qū)零售總裁吉麗安曾向媒體如此表述自己對(duì)其“復(fù)制宜家”的看法：“當(dāng)我們看到整個(gè)商場(chǎng)甚至產(chǎn)品系列都在試圖拷貝宜家時(shí)，心里面還是有點(diǎn)高興的，這說明我們做得不錯(cuò)。”

　　有不愿具名的分析師表示：“一方面可能是因?yàn)閲覍?duì)樓市限購政策抑制了部分投資性需求；另一方面，有可能是因?yàn)閯傂孕枨笤诜磸椀姆績r(jià)和從嚴(yán)的調(diào)控面前，不少人持觀望態(tài)度。”但他認(rèn)為，這也只是外因而已，不能將地板等建材家居賣場(chǎng)遇冷的情況與地產(chǎn)調(diào)控絕對(duì)的聯(lián)系在一起。但是，他也并沒有完全否認(rèn)上述政策性因素對(duì)于地板等建材行業(yè)的影響。

　　“雖然很多外資地板企業(yè)關(guān)閉、削減店面，但宜家遇到的情況與他們不同，或許上述外資企業(yè)經(jīng)營確實(shí)遇到了困難，而宜家卻因?yàn)樽约旱牡蛢r(jià)戰(zhàn)略“埋單”。”該分析師表示。

　　據(jù)公開資料顯示，截止到2012年年底時(shí)，宜家僅用了11家門店和14年時(shí)間成為了中國建材家居銷售商中的“佼佼者”，而這一點(diǎn)在其2011年的數(shù)據(jù)中可以得知，2011年時(shí)宜家中國銷售額超過49億元，市場(chǎng)份額接近0.5%，而在中國的上萬家建材家居銷售商中，有沒有第二家份額超過0.1%。而宜家家居更成為了評(píng)判生活是否小資的標(biāo)準(zhǔn)。

　　那么既然有這樣的“好東家”為何出現(xiàn)代工廠集體倒戈的事件呢?

　　據(jù)記者了解，事實(shí)上，代工合作的方式在最初確實(shí)獲得了雙贏的局面，不僅代工廠的業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)，而在宜家嚴(yán)格的控制下工廠的技術(shù)和品質(zhì)控制也得到了發(fā)展。但自歐債危機(jī)以來，人民幣對(duì)內(nèi)貶值以及原材料成本上漲的因素影響，代工廠的微薄利潤被侵蝕，而宜家方面持續(xù)的低價(jià)銷售帶來的壓力卻沒有改變。

　　以記者了解到的一家代工廠為例，1997年到2011年的近十多年事件中，宜家對(duì)其生產(chǎn)的一款窗簾采購價(jià)從每平方米10美元降到了8美元，原材料價(jià)格在2010年時(shí)就上漲了四成。而之后，眾多代工廠曾于宜家溝通，希望提高采購價(jià)格，但最終未獲同意。采購價(jià)提不上去，利潤也就更沒有保障，所以，在近幾年家居市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，很多代工廠商出現(xiàn)了集體倒戈，自立門戶的情況。

　　壓榨利潤成倒戈主因

　　“宜家這樣的建材家居銷售商在中國會(huì)受到歡迎，原因在于國內(nèi)目前收入水平還低于歐美等國家，原本以低價(jià)取勝的宜家在中國卻成為了“小資”的代名詞。簡潔明快的北歐設(shè)計(jì)以及極易拆解與組合的特性，讓一些堅(jiān)定的宜家控，甚至從沒有宜家的城市驅(qū)車數(shù)百公里，來到總是排著長長隊(duì)伍的收銀臺(tái)前欣然掏出大把的人民幣。而其適應(yīng)人群及受15歲至45歲不等購買者的歡迎，而歡迎程度已經(jīng)超出了宜家的想象。當(dāng)然一些商品價(jià)格并不高，所以，還是有一部分消費(fèi)者會(huì)被吸引。”有分析人士如是向記者指出。

　　所謂的價(jià)格低廉，恐怕與宜家對(duì)于代工廠的“苛刻”有很大關(guān)系。據(jù)記者了解，以宜家銷售的一款椅子為例，宜家之前報(bào)價(jià)是7.63美元，折合人民幣49.2元，而代工廠除去原材料、水電費(fèi)和工人工資后，一把椅子利潤不到8美分，折合成人民幣只有5毛錢左右。

　　那么，在此次建材家居行業(yè)中宜家會(huì)否受到影響時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，誠然整個(gè)行業(yè)的不景氣會(huì)影響到商家，但是會(huì)以渠道商為主，宜家這類擁有自己產(chǎn)品的銷售商會(huì)受到影響但不會(huì)很大。

　　上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示：“由于，10多年在中國本土運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，使得宜家已經(jīng)摸準(zhǔn)了中國消費(fèi)者的“脈搏”，可以說，他們了解客戶的需求，并會(huì)適當(dāng)調(diào)整。所以，在行業(yè)洗牌在所難免的時(shí)候，對(duì)于想要生存下去的建材家居商，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整擴(kuò)張的步伐和節(jié)奏，同時(shí)去挖掘自身的潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌吸引和留住客戶。同時(shí)在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競(jìng)爭力。”

　　宜家代工廠倒戈事件只是一個(gè)開始，這預(yù)示著中國的地板等家居商開始“不安于”僅僅為人家做嫁衣。這種極力擺脫被壓榨現(xiàn)狀的勇氣是值得嘉獎(jiǎng)的，但與此同時(shí)，中國的商家也該花更多的時(shí)間和經(jīng)歷在新產(chǎn)品的開發(fā)上，否則的話，這一切都將成為一個(gè)笑話。