2013年來了 地板企業家們該想些什么?

　　中國地板產業發展經歷了三個階段，第一個階段，閉著眼掙錢。說明這一時期產品稀缺，供需關系失衡，可以很快回籠資金。第二個階段，睜著眼掙錢，就是學習能力，誰的學習能力強，肯學就能掙錢，形成了競爭的市場狀態，最終呈現的結果就是市場產品同質化。

　　第三個階段，就是瞪著眼掙錢，或者從2010年開始，瞪著眼睛也掙不到錢。因為市場環境變了，消費者的需求變了，市場供需關系發生逆轉了。這個時候，吃苦耐勞，廉價的資源沒有了，老方法不能賺錢的情況下，我們呼喚企業思考的就是：于地板企業而言，真正競爭能力是什么?

　　在面臨大環境的變化，企業大老板反思建立企業自身的競爭力則是必須的。某位地板企業家總結，中國的民營企業家歷經四個臺階，做買賣，交易；做生意，循環的買賣，有信譽；做企業，系統化;老板不強大系統不強大，速死；老板不強大系統強大，慢死；老板強大系統不強大，讓別人死。于是，很多關鍵詞語進入老板的視野：資源、人力、有形、無形、組織等資源。

　　但中國地板行業缺乏企業家，這也是地板行業被稱為“低門檻行業”、“低素質行業”的原因。傳統的生意人、老板和企業家是三個不同的級別的企業主。生意人一般鼠目寸光，只關注每次交易的錢和產品質量；老板開始考慮并琢磨企業的經營狀況；企業家與他們不同的地方在于對行業有很多自己的觀點和思考。思考如何給社會提供優秀的產品、如何引領行業，建立行業規范、考慮如何提升公司員工的福利和文化素質等內部問題。

　　培養企業家的隊伍至關重要。而最關鍵的即是：制造業做好自己的定位，做好專業化；銷售層面應該學習房產企業，進行區域化營銷，生活軌跡描述，跟蹤建設客戶關系管理，而不是隨大流。

　　就“經銷商、賣場、廠家”三者關系而言，業內專家建議，“和諧發展”應為主流，因為從市場根本思維來看，地板廠家要發展必須發展經銷商，經銷商的發展需依托賣場的擴張，而賣場的發展更離不開廠家的精耕細作。從這個思維來看，賣場的擴張是拓寬了經銷商的發展領地，同時是延伸了品牌廠家的服務面積，縮短了品牌廠家的服務半徑。這無非是推進地板品牌和消費者互動的有效通道。

　　不知道地板企業家們在進行產品研發以及市場營銷的時候是否有考慮，消費者需要什么?品牌競爭力的關鍵是什么?產業成熟的標志又是什么?也許答案只有一個，那就是“服務”。目前很多賣場采取的“降租”只是治標不治本的表面工作，賣場如何通過管理、營銷、推廣建立品牌服務集中營才是關鍵；經銷商充分理解代理品牌的內涵，開展貼心專業的居家服務，形成核心的品牌服務隊伍；廠家不是為開店而開店，更重要的是建立起品牌服務點，和經銷商一道讓消費感受您的品牌魅力。只有通過三方努力真正實現“為人類創造美好家居生活方式”的使命，才是“經銷商、賣場、廠家”三者共同的課題。

　　市場的真諦就是現實，只有把握現實的人才有機會把握未來!在高門檻時代，一個3到5年的規劃對地板企業的發展舉足輕重。感受復雜的2012年已經過去，2013年已經到來。地板老板們，您的2013年定位為改革年、轉型年、起步年還是運籌帷幄年?