地板市場低迷 企業(yè)打促銷招牌緩解壓力

　　相比往年，2012年的促銷景象更加熱鬧，地板行業(yè)的低迷讓地板企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團(tuán)購會(huì)、促銷會(huì)等，某種程度上也成為了地板企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù)，有些地板品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計(jì)劃的推出促銷活動(dòng)，也有些地板品牌單純的為促銷而促銷，不僅浪費(fèi)資源也并未取得預(yù)期的效果。

　　這些活動(dòng)讓中國地板市場看上去熱熱鬧鬧，實(shí)則是在透支整個(gè)行業(yè)的未來，假如說，在過去地板行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)內(nèi)競爭者眾多、生產(chǎn)能力過剩會(huì)迫使一些制造商以成本價(jià)甚至低于成本的價(jià)格銷售其產(chǎn)品，而這些行為只是一個(gè)擴(kuò)大市場規(guī)模，搶占市場份額的權(quán)宜之計(jì)。

　　但是現(xiàn)在發(fā)生在地板行業(yè)的這場價(jià)格惡戰(zhàn)卻已經(jīng)開始變味，再結(jié)合當(dāng)前地板行業(yè)整體環(huán)境來看，有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日，變換各種名目搞促銷，到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷，再到即使沒有名目，只要消費(fèi)者到了店里，不用開口店員自己先打折……

　　伴隨市場低迷，國內(nèi)地板行業(yè)已從以往尚存理性的價(jià)格戰(zhàn)演變?yōu)椤盀殇N而銷”的惡性價(jià)格戰(zhàn)。在今年的市場情況調(diào)查中，不少企業(yè)這樣告訴我們，總體利潤額卻在下降。

　　實(shí)際上，這幾年，地板產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運(yùn)輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價(jià)格卻在下降，怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對(duì)國內(nèi)成千上萬家地板制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會(huì)不惜血本降低價(jià)格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會(huì)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士指出：“價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環(huán)境中，企業(yè)不能給顧客提供更多價(jià)值，只能降價(jià)。許多中國企業(yè)的營銷特點(diǎn)就是不擅長組合拳，只會(huì)拳打腳踢。”而“在不停的價(jià)格戰(zhàn)中，消費(fèi)者的預(yù)期在改變，原打算降價(jià)后再去購買，但剛買來，發(fā)現(xiàn)價(jià)格又降了。幾輪下來，消費(fèi)者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來。”

　　由此，消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都將被牽連其中，企業(yè)更會(huì)因此四面受敵，最終受損的則是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。對(duì)此，陸雄文補(bǔ)充說明，公司經(jīng)營需要固定成本，這依賴于財(cái)務(wù)體系的支撐，如果價(jià)格和成本相差無幾，利潤有限，想打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實(shí)力堅(jiān)持下來，把其他競爭者擠出去，再進(jìn)行整合……

　　因?yàn)橐痪€城市地板市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論地板如何促銷，消費(fèi)者沒有太多購買的欲望。再加上地板屬于耐用消費(fèi)品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新更換地板。

　　如果說在現(xiàn)階段，團(tuán)購會(huì)、促銷會(huì)還能帶動(dòng)一批前期置房或有改善需求的消費(fèi)者購買地板的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，地板企業(yè)又該如何自處?而地板行業(yè)又將走向何方?這個(gè)問題值得所有地板人深思。