地板企業(yè)如何從失敗中探尋成功機(jī)遇

　　物競天擇，適者生存，在市場經(jīng)濟(jì)不斷調(diào)整的情況下，地板行業(yè)出現(xiàn)“洗牌”現(xiàn)象本來是很正常的。但對于依然在苦苦掙扎的地板企業(yè)來說，有必要認(rèn)真分析那些“被洗牌”企業(yè)的失敗原因，從中汲取教訓(xùn)，找到正確的發(fā)展方向。在此，筆者梳理了地板行業(yè)進(jìn)入洗牌階段的幾大原因，希望以此為借鑒，帶領(lǐng)各地板企業(yè)從失敗中探尋希望的曙光。

　　地板市場盲目擴(kuò)張 賣場輪番陷入“倒閉潮”

　　近日，一則資訊讓嚴(yán)冬中的建材家居業(yè)變得格外不平靜。一度是我國最大建材超市的東方家園瀕臨破產(chǎn)，其在北京市的5家門店全部暫停營業(yè)。其實(shí)，去年以來家居建材店頻頻關(guān)張已經(jīng)不是新鮮事。全球最大的家居建材超市家得寶關(guān)閉國內(nèi)所有店，曾經(jīng)在國內(nèi)市場一路領(lǐng)跑的建材零售業(yè)航母百安居連虧6年，興隆家居建材城、金開利德家居賣場等不是停業(yè)就是轉(zhuǎn)行……家居建材業(yè)到底怎么了?

　　近年來，幾家全國性連鎖大賣場為了迅速占領(lǐng)市場，拼命“跑馬圈地”，一些地方性賣場為了守住陣地，也通過改造、擴(kuò)建等手段來增加營業(yè)面積，導(dǎo)致賣場面積嚴(yán)重過剩。當(dāng)市場陷入低迷的時候，一些經(jīng)營虧損的賣場就不得不關(guān)門歇業(yè)。

　　外部環(huán)境上看，幾年前，不少商家看到地板等家居建材行業(yè)利潤大，紛紛投資，經(jīng)過幾年發(fā)展，地板等家居建材超市和賣場遍地開花，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，大規(guī)模的賣場擴(kuò)容倒逼企業(yè)加緊生產(chǎn)，產(chǎn)品出現(xiàn)過剩。而近年來聲勢不減的房地產(chǎn)調(diào)控政策，在一定程度上影響了下游的地板等家居建材市場。

　　因此，有專家指出，這幾年一些地區(qū)的家居市場建設(shè)過快，重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重，市場容量本來就有限，門店數(shù)量增加了，單店營業(yè)額自然被攤薄了，經(jīng)銷商的利潤空間被壓縮，賣場經(jīng)營不下去是必然的。同時，這位專家還認(rèn)為，目前出現(xiàn)的地板賣場倒閉現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上是地板行業(yè)的自我調(diào)控，是地板行業(yè)自身在擠掉泡沫，并非壞事。

　　地板企業(yè)管理失誤 資金鏈“被迫”斷裂

　　中國的地板行業(yè)雖然發(fā)展了這么多年，但始終沒有誕生像家電行業(yè)的海爾那樣的“巨頭型”企業(yè)，大多是中小企業(yè)，而且以家族企業(yè)為主，無論在經(jīng)營上還是管理上，都存在諸多缺失。

　　例如，目前很多地板企業(yè)都是老板一個人做決策，喜歡“拍腦袋”做事，沒有建立科學(xué)的管理機(jī)制，在實(shí)際經(jīng)營活動中往往是“人”凌駕于“制度”之上，下面的人也就唯老板是從，難以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。與此相反，個別地板企業(yè)的老板則喜歡尋找能人式的“救世主”，希望某個能人幫助其管理好企業(yè)，而自己很少付出時間和精力。一旦出現(xiàn)問題，想換人都來不及。

　　資金對于一家企業(yè)生存與發(fā)展的重要性無需贅言。綜觀近兩年來被淘汰出局的地板企業(yè)，至少有一半是由資金鏈斷裂引起的。5月12日，山東今日家居轟然倒閉，其老板也是因資金鏈斷裂“跑路”，涉及金額近6億元。其債權(quán)人構(gòu)成復(fù)雜，不僅有銀行、擔(dān)保公司、個人，還有PE。

　　管理者是一個企業(yè)的神經(jīng)中樞，所有的資源都是靠管理者來組織、調(diào)配和創(chuàng)造的。對于地板企業(yè)而言，不管你的產(chǎn)品多好，只要管理出了問題，倒閉是遲早的事。

　　地板行業(yè)缺少品牌 產(chǎn)品抄襲成風(fēng)

　　雷同的裝備，相同的原材料，設(shè)計研發(fā)人才的趨勢......這些客觀因素“造就”了我國地板行業(yè)的一個被視為魔手卻又令人無可奈何的怪現(xiàn)象——模仿。小品牌仿制國內(nèi)大品牌的產(chǎn)品，在利益的推動下甚至大品牌之間也在相互模仿，對國際知名品牌產(chǎn)品的抄襲更是司空見慣的事情。我國地板市場的這一現(xiàn)象導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在業(yè)界飽受詬病，備受指責(zé)。

　　我國地板行業(yè)的模仿行為和同質(zhì)化現(xiàn)象由來已久。從最早期的品牌模仿開始，人家的品牌叫什么，另一家便會起一個與其幾乎相同、類似或是諧音的名稱，混淆視聽，借名傍牌。后來開始出現(xiàn)抄襲產(chǎn)品設(shè)計和款式，人家生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，另一家也跟著出雷同類似的產(chǎn)品，李逵斗李鬼，真假難辨。而現(xiàn)在則是文化、營銷模式、經(jīng)營行為等的跟風(fēng)模仿。似乎抄襲模仿伴隨中國地板業(yè)走過輝煌的二十年，緣分未盡，仍在結(jié)伴同行。

　　商場如戰(zhàn)場，如果說在戰(zhàn)場上“進(jìn)攻是最好的防御”，那么在商場上“創(chuàng)新是最強(qiáng)的進(jìn)攻”。地板企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才能讓消費(fèi)者對其保持新鮮感，才能與競爭對手拉開差距，形成讓競爭對手短期內(nèi)難以超越的優(yōu)勢，并搶占市場空白點(diǎn)，才能在別的企業(yè)一一落馬的時刻，自己不僅安然無恙而且還進(jìn)入了更加廣闊的市場。

　　近年來，受國際金融危機(jī)的影響，海外市場萎縮嚴(yán)重，歐盟和美國還經(jīng)常出臺針對中國地板的各項貿(mào)易壁壘，這對于那些缺少品牌的OEM型出口地板企業(yè)來說，也是致命的打擊。

　　在現(xiàn)代市場中，高舉高打的宣傳戰(zhàn)已不能屢收奇效，企業(yè)家們要放下身段，研究消費(fèi)者的心理定位與消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者感受到品牌的誠意與內(nèi)涵，才能提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度。未來，在地板產(chǎn)品的市場競爭中，唯有強(qiáng)勢品牌和全方位至誠的銷售服務(wù)緊密結(jié)合，才能有效提升品牌的內(nèi)涵和價值，使品牌更具市場競爭力。