二手房開始回暖 地板企業該如何做好應對方案

　　日前，中原集團研究中心提供給《第一財經日報》的數據顯示，2012年10月，北京、上海、廣州、深圳、天津、成都六城市二手住宅價格指數連續第7個月上漲，各城市指數自3月起累計漲幅在3.5%～12.0%之間不等。

　　自樓市調控政策實施以來，一手房市場始終表現平平，二手房市場也一度迎來“寒冬”。但如今，不少地區二手房市場回暖的資訊屢見于報端。

　　世華地產的數據顯示，截至2012年10月，深圳二手房成交均價上漲了19%。而在成交量方面，從4月至9月，每月的數據都在上升，9月全市二手房成交8521套，創下年內新高。

　　另外，2012年北京二手房市場出現了兩次購房高峰，第一次出現在6、7月，第二次出現在11月，而且11月交易量巨大。這種情況并不局限于北京地區，上海、南京、沈陽等城市在經歷了10月短暫的“冬眠”后，也進入了交易高峰期。截至11月27日，北京二手房簽約套數為123159套，已經超過2011年全年的121512套。

　　由此可見，整個房地產行業還在增長，二手房交易重新活躍，地板等泛家居市場不乏增長空間?，F在擺在地板企業面前的問題就是，大部分二手房的新屋主會對“新家”進行重新裝修，這點是不用懷疑的，但是，選擇重新裝修的屋主不見得會對地板進行重新鋪裝，因為相對來說地板的使用壽命較長，房子原有的地板可能還比較新，再者，地板的鋪裝是大工程。那么，到底該怎么做才能將這部分潛在市場給挖掘出來呢?

　　針對這一問題，其實有些地板企業已經做出了及時的應對，前不久筆者就在某地板企業的專賣店看到了針對二手房市場促銷的宣傳單，宣傳單上明確的指出，憑借相關證件的復印件可到該品牌的任何一家專賣店購地板享受折上再九折的優惠。據店內銷售人員介紹，此類力度相對較大的促銷方式只適用于2012年—2013年期間購買二手房的顧客。

　　正在“一對一”促銷方式面市的同時，不少地板品牌也在通過“走進社區”的方式來吸引二手房市場消費者的注意。在目前的地板市場，于此相類似的專門針對二手房市場的地板套餐一直都在推陳出新。二手房市場將為地板行業的回暖出一份力，這點是毋庸置疑的，至于最終是哪些企業能在這片藍海中找到屬于自己的天空，就得各地板企業各顯神通了。