地板下鄉爭奪農村市場 還需企業把好產品關

　　國內地板行業經過20多年的發展，行業漸趨規范，就在大品牌云集一線城市奮力掙扎時，二三線品牌選擇進軍縣城無疑是“柳暗花明又一村”。事實上，一些地板企業已經在縣城美滋滋的做起了生意。

　　隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高生活質量。2010年初，“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。而“建材下鄉”產品的質量及售后服務一直是倍受關注的焦點。

　　筆者認為，大部分農村市場相對于城市市場來說是一個低端市場。因此，以前不少地板企業投放到農村市場的產品往往就是低端產品?！敖ú南锣l”是企業開拓三、四級市場的有效途徑，但發展三、四級市場并不意味著企業要走向低端，地板下鄉也不會影響企業的品牌知名度。

　　很多農村消費者擔心，下鄉產品是企業的淘汰產品，或者在服務品質上會有城鄉差異。對此，企業必須要制定措施打消消費者顧慮，以實際行動實現品質與服務的城鄉一體，讓農村消費者可以放心使用。

　　建材下鄉政策的出臺，讓不少地板企業站在了同一條起跑線上，面對同行業的激烈的競爭，地板企業不僅要把品牌、產品展現出來，而且要制定針對三、四級市場消費者的專門“服務”，這必將成為搶占這塊市場的關鍵，并且能提升品牌知名度和美譽度。

　　如果一味追求銷量忽視服務，那就只是曇花一現，且會對品牌造成損害。目前，農村居民的消費收入已有穩步提升，但由于經濟發展不平衡，全國不同區域的三、四級市場消費能力依然有很大差別。

　　雖然沿海一些發達的小城鎮，具備個性化高價位地板的消費能力，但在國內大部分三、四級市場，則更需要性價比較高的產品。農村的生活環境、生活方式和城市有著很大不同，鄰里之間走動頻繁，地板使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此，地板的性能質量指標將面臨很大考驗。下鄉地板的花色、光度等還應符合農村消費者的審美觀念，不能一味貪洋求新。

　　總而言之，誰的產品從農村市場實際出發，能滿足農村消費者的實際需要，誰就會贏得農村消費者的青睞。筆者認為，隨著農村80后的成長，農村互聯網的逐漸普及，這為建材下鄉的電子商務化提供了良好基礎，也可在相當程度上緩解地板企業面向農村消費者終端不足的局面。可以說，在國家大力支持農村發展的同時，未來農村將是地板行業的一塊非常大的蛋糕。