2013地板市場趨勢初顯 企業(yè)如何迎接挑戰(zhàn)

　　2013年開年，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢備受地板業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。2012年受樓市調(diào)控的影響，整個地板行業(yè)不管是賣場、廠商還是經(jīng)銷商的日子都不是很好過。那么，在剛剛開始的2013年，在樓市稍有回暖，地板市場趨勢初顯的情況下，企業(yè)又該如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)呢?

　　產(chǎn)業(yè)趨勢

　　地板產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整

　　現(xiàn)在，中國地板行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，地板市場不斷萎縮，地板產(chǎn)品的利潤率也大幅縮水，地板行業(yè)已經(jīng)告別昔日的高利潤時期。捍衛(wèi)地板行業(yè)的共同利益，推動地板行業(yè)走上更加健康的發(fā)展軌道，中國地板企業(yè)的共同使命。

　　當(dāng)今的地板行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)集群分布相對集中，主要集中在東北、江浙、兩湖及廣東等四大地區(qū)，這些地板產(chǎn)業(yè)集群地的特征是：大企業(yè)少、中小企業(yè)多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌美譽度不夠，市場抗風(fēng)險能力弱。如何在逆市中求生存、謀發(fā)展，考驗著企業(yè)家的智慧。如此大背景下，大浪淘沙，勝者為王才是硬道理。

　　由于地板行業(yè)洗牌、小企業(yè)大批消失、行業(yè)環(huán)境劇烈惡化，產(chǎn)業(yè)鏈重組將展開，產(chǎn)業(yè)中通行的一些規(guī)則將會發(fā)生重大變化。在激烈的競爭中大量地板企業(yè)難以保證信譽，未來企業(yè)如何定位自己在行業(yè)的地位，將是一個全新的問題。小企業(yè)會更多專注于生產(chǎn)某一配件的企業(yè)，為大企業(yè)提供配套，小企業(yè)擁有了高效的營銷策略后迅速成長的機會大為增加。大企業(yè)在經(jīng)過艱苦的市場爭奪，獲得穩(wěn)定的市場份額后，對于生產(chǎn)、營銷、渠道的看法也會大為改變，因此將會對產(chǎn)業(yè)形成全新的市場需求，加速產(chǎn)業(yè)重組。

　　相關(guān)閱讀：地板企業(yè)如何通過“微調(diào)”適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

　　市場動向

　　創(chuàng)新謀變是地板市場永恒的話題

　　回顧2012，受制于外部經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控，“地板行業(yè)受到了一定影響”成為一個不爭的事實。對2013年地板市場形勢作初步分析判斷，即便沒有所謂的“權(quán)威”說法，根據(jù)歷年來的市場表現(xiàn)、各項進(jìn)出口數(shù)據(jù)以及消費者需求等，因此，地板企業(yè)還是認(rèn)為應(yīng)把關(guān)注焦點＊＊到企業(yè)創(chuàng)新上。“不思變就容易讓消費者遺忘，你看現(xiàn)在的諾基亞手機。”某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人劉先生如此說道。

　　中國地板行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)取得了很大的成績，然而原創(chuàng)能力減弱卻也阻礙著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。在地板行業(yè)，一旦某些企業(yè)有了知名度，其產(chǎn)品會很快被很多的同行模仿、抄襲。一味的模仿跟風(fēng)不但使得產(chǎn)品缺少新意，缺乏個性化，也使得不少顧客忽略了產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計和實用體驗度，把注意力更多的投向外觀設(shè)計的美觀。

　　“因為消費者的需求是不斷變的，我們也需要不斷創(chuàng)新。”劉先生說。另一地板企業(yè)董事長冷先生認(rèn)為，企業(yè)有競爭力第一就要創(chuàng)新。關(guān)于“創(chuàng)新”的內(nèi)容也涵蓋眾多：團(tuán)隊的、管理的、技術(shù)的、產(chǎn)品的，等等。

　　近幾年，隨著地板市場“洗牌”進(jìn)程的不斷推進(jìn)，那些不成規(guī)模，不懂創(chuàng)新，只會一味模仿，靠“山寨板”維持生計的地板企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)的被市場所淘汰。所以，進(jìn)入2013年后，地板業(yè)想要有更好的發(fā)展，提高地板行業(yè)的整體創(chuàng)新與差異化設(shè)計就是一門重要的功課。

　　先關(guān)閱讀：地板品牌如何創(chuàng)新才能緊抓消費者的心

　　營銷方向

　　2013促銷仍是地板市場主題

　　由于地板單品購買金額大且屬于使用期限長的耐消品，所以消費者在購買時非常的謹(jǐn)慎。所以地板業(yè)做限時優(yōu)惠或搶購不僅需要有快消品的活動氣氛，更需要有耐消品說服顧客的智慧。

　　為了提高銷售量，許多地板小企業(yè)不斷打價格戰(zhàn)以吸引消費者，這就使得不法商家趁機利用偽劣產(chǎn)品進(jìn)行低價的惡性競爭。而消費者對產(chǎn)品認(rèn)知度不深，就有可能由于低價影響而做出購買行為。惡性競爭也是影響行業(yè)發(fā)展的主要原因之一。

　　在2012年，地板企業(yè)嘗試過各種營銷方式。品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、體育營銷、微博營銷，甚至有不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷，促銷手段在其間同步進(jìn)行。為促進(jìn)銷售，各種方法可謂“五花八門”。

　　對業(yè)界熱衷進(jìn)行各種促銷的現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說，雖說房產(chǎn)調(diào)控不放松，但房地產(chǎn)市場也并非想象中冷淡，反而現(xiàn)在的房價還有繼續(xù)上漲的趨勢，2013年買房的剛需依然存在。但是，反映到地板等家居領(lǐng)域，不錯的房地產(chǎn)市場卻不一定能帶旺家居市場，原因是現(xiàn)在的消費者太精明了。

　　“現(xiàn)在的消費者已經(jīng)形成一種心理習(xí)慣，他們都在關(guān)注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入，商家不搞促銷時就淡定等待。”某地板企業(yè)銷售總監(jiān)林先生告訴記者。

　　相關(guān)閱讀：地板促銷現(xiàn)場快速成單技巧解析

　　行業(yè)態(tài)勢

　　地板市場進(jìn)入服務(wù)增值化時代

　　有了優(yōu)質(zhì)的根本，企業(yè)還需培養(yǎng)推銷能力強的銷售人員，要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位。做好這一點后，接下來好的宣傳渠道，好的形象展示也是成功打造地板企業(yè)的必要條件。由地板產(chǎn)業(yè)高度競爭，地板服務(wù)業(yè)的市場需求會成倍放大，以往，以產(chǎn)品打天下的老經(jīng)驗將成為越來越多地板負(fù)責(zé)人的歷史。在這樣的情勢下，高端顧問、營銷公司，物流、進(jìn)出口公司，設(shè)計公司等為地板產(chǎn)業(yè)注入更多的智力支持。

　　自始至終，地板企業(yè)的發(fā)展需以良好的服務(wù)作為基礎(chǔ)。21世紀(jì)是服務(wù)競爭的時代，地板企業(yè)做好售前、售中、售后服務(wù)，才能讓消費者買的放心，用的安心。面對行業(yè)特征，做好服務(wù)才是促進(jìn)銷售的上上之策。新年伊始，面對充滿機遇與挑戰(zhàn)的2013，地板企業(yè)依然要充滿信心，揚帆起航。

　　先關(guān)閱讀：地板企業(yè)如何打造“柔性”服務(wù)模式?

　　年末已去，開年之初，中華地板網(wǎng)(www.isz8.com)全體員工懷著感恩的心情，向各位客戶及廣大網(wǎng)友致以新年的問候和誠摯的謝意;感謝您過去對中華地板網(wǎng)的支持和幫助，感謝您讓中華地板網(wǎng)在地板行業(yè)中充滿信心和勇氣，并從中享有收獲和喜悅。

　　把地板和祝福帶回家(點擊進(jìn)入送祝福專題)