地板品牌營銷：企業獲勝的關鍵

　　據筆者了解，自去年第四季度開始，原材料的價格一直在上漲并延續至今。原材料價格上漲勢必會影響企業的經營，競爭就會越激烈。嚴重依賴原材料的地板行業更是如此，地板市場早已硝煙彌漫，狼煙四起。面對如此困境，中小地板企業又該作何調整呢?

　　品牌時代：提高營銷水平，注重形象建設

　　品質是地板企業生存的前提，而品牌則是其生存的保障。地板企業在經歷了產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰后，最終將要進入高層次商戰階段——品牌戰。而任何地板企業想要在品牌戰略中取勝，都必須重視品牌的發展。今后，地板企業競爭將會越來越慘烈，因此，只有在營銷上不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立起品牌形象。目前，我國大部分地板企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始摸索和嘗試。誰能出新出奇，誰就有可能獲得發展的先機。尤其是對中小地板企業，更不要錯過任何一個出奇制勝的機會。然而，機遇往往青睞有準備的人。在機遇到來之前，中小地板企業更需要做好充足的準備，才不會錯失良機。筆者認為，中小企業可從以下幾個方面著手。

　　1.組建戰略聯盟

　　如今，品牌聯盟已受到地板行業的熱捧。一般情況下，品牌聯盟是由多個家居建材品牌組成的品牌聯合體，由各品牌一起推廣，一起做營銷，以收獲1+1>2的經營效果。對于新建中小地板企業來說，抱團發展不失為一種有效策略。同時，中小地板企業也不妨聯合一些建材領域的品牌企業，形成地方性的品牌聯盟，從而實現優勢互補，共同盈利。

　　2.發展網絡營銷

　　網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低的特點，大部分企業都能以較低的成本獲取到行業信息及展示產品，這就使得中小地板企業有機會與一、一線品牌地板企業“共分天下”。同時，網絡營銷也可以使中小地板企業更快地提高知名度。可以說，網絡營銷是中小企業迅速發展的“利器”。如今，網購已經成為許多消費者購物的又一重要途徑。中小地板企業如果能夠抓住這個機遇，也許可以創造一個發展的“神話”。

　　3.創新渠道建設

　　目前，家居建材行業也由過去的低關注度行業向時尚、藝術、高端的方向發展，除了家居賣場、專賣店、直營店等銷售渠道外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會、家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道也可以成為地板企業拓展業務的對象。

　　在市場經濟條件下，競爭已經成為各行各業的常態，同時競爭也促進了行業的發展和變化。身處競爭中的中小地板企業只有放眼市場，立足自身求發展，才能立于不敗之地。

　　地板行業的渠道建設沒有捷徑可走，無論采取哪種方式和手段，企業都需要踏踏實實地去拓展。特別是新建的中小衛浴企業，更需要抓住現有店面同客戶接觸的機會，使店面成為其渠道建設的陣地，逐步培養客戶對品牌的忠誠度和依賴感。