地板市場(chǎng)高開(kāi)低走戰(zhàn)略背后重重隱患待解決

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)地板企業(yè)，尤其是今天的木地板行業(yè)龍頭企業(yè)，堅(jiān)持的都是營(yíng)銷(xiāo)一線策略和低線市場(chǎng)相結(jié)合的方式。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程已經(jīng)證明，這種“高開(kāi)低走”的戰(zhàn)略是正確的、有效的。但依目前的情況，一方面低線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面低線市場(chǎng)變化迅速，這對(duì)地板企業(yè)實(shí)質(zhì)性地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)一線策略構(gòu)成了巨大挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，即使是行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)主體也依然在低線市場(chǎng)。

　　由于首尾難顧，地板企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)的考慮，就不可能全力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)一線策略。而處于一線的跨國(guó)企業(yè)，幾乎都從容地建立了市場(chǎng)的“防火措施”，一時(shí)之間，本土行業(yè)龍頭企業(yè)處境非常尷尬，既無(wú)法繼續(xù)通過(guò)占領(lǐng)中小企業(yè)的市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)，也無(wú)力通過(guò)搶占跨國(guó)公司的市場(chǎng)繼續(xù)升級(jí)。這些營(yíng)銷(xiāo)中的糾結(jié)，使得中國(guó)地板企業(yè)，尤其是舉足輕重的行業(yè)龍頭企業(yè)處于十分艱難的境地。面對(duì)更大的發(fā)展空間，既找不到行業(yè)支點(diǎn)，自身長(zhǎng)期粗放發(fā)展的弊病也在此時(shí)凸顯出來(lái)。

地板市場(chǎng)高開(kāi)低走戰(zhàn)略背后隱患重重

　　同時(shí)近年來(lái)，房地產(chǎn)受?chē)?guó)家一系列國(guó)八條、限購(gòu)令政策所帶來(lái)的影響，波及到地板等下游市場(chǎng)，此時(shí)，不少地板企業(yè)開(kāi)始積極拓展新渠道，用渠道多元化緩解渠道成本壓力;有的地板企業(yè)則致力擴(kuò)大品牌影響力，提升服務(wù)，塑造品牌形象，逐漸轉(zhuǎn)向品牌獨(dú)立店建設(shè)的戰(zhàn)略思路上來(lái)。

　　品牌獨(dú)立店是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，比如家居賣(mài)場(chǎng)之外的專(zhuān)賣(mài)店、家居一體體驗(yàn)店等等。其優(yōu)勢(shì)在于具有精準(zhǔn)的客戶(hù)定位、著重強(qiáng)調(diào)品牌，能全面展示產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化的重要平臺(tái)。消費(fèi)者能在獨(dú)立的品牌終端銷(xiāo)售店面內(nèi)，對(duì)品牌的產(chǎn)品、文化、風(fēng)格有最直觀的感受。此外，品牌獨(dú)立店還能有效地讓品牌在不同的市場(chǎng)渠道，配合乃至促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售，與賣(mài)場(chǎng)形成良好的互動(dòng)結(jié)合體共享資源，積極推動(dòng)地板企業(yè)品牌化的發(fā)展策略。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)地板生產(chǎn)企業(yè)為不受制于中間渠道，又可以規(guī)避賣(mài)場(chǎng)高額租金;既能有效體現(xiàn)品牌形象，又能整體展示品牌文化，促成了品牌獨(dú)立店面的發(fā)展，并越來(lái)越受到家居生產(chǎn)企業(yè)的青睞。但是，品牌獨(dú)立店面的建設(shè)和發(fā)展，在短暫的時(shí)間內(nèi)是不能取代家居賣(mài)場(chǎng)，也不會(huì)完全獨(dú)立于賣(mài)場(chǎng)之外，而是成為與賣(mài)場(chǎng)相輔相成，共同發(fā)展的良好趨勢(shì)。

　　上述人士認(rèn)為，在如今整個(gè)地板行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境中，受到諸多市場(chǎng)因素的影響，品牌獨(dú)立店建設(shè)已然成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　除了品牌獨(dú)立店這種線下模式外，實(shí)體和電商兩條腿走路也成為現(xiàn)時(shí)木地板市場(chǎng)中企業(yè)要尋求的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。“待發(fā)展比較成熟之后，產(chǎn)品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨(dú)立發(fā)展。”至于未來(lái)的發(fā)展方向，有分析認(rèn)為，兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點(diǎn)放大，而不是走相結(jié)合的路。因?yàn)榧词棺鼍€下體驗(yàn)，電商也不可能做到真正實(shí)體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)得實(shí)在。不過(guò)該業(yè)內(nèi)人士也提出，要兩者結(jié)合也可以通過(guò)線上瀏覽增加實(shí)體店成交量，但那已經(jīng)不算是純粹的渠道。