地板經銷商勞燕分飛的背后

　　如果說終端市場是地板企業的前沿陣地，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，對地板企業而言，其重要性不言而喻。地板行業20年來的發展過程中，地板企業和經銷商曾經有過良好合作，一部分經銷商和地板企業得以共同發展，達到雙贏。但也有很多經銷商和地板企業在經營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經銷商或轉行或自立門戶，結果造成了地板行業大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業態，以致價格戰激烈，低質產品充斥長壽頂燈市場。造成這種局面，地板企業和經銷商雙方都有責任。

　　在中國地板行業，地板經銷商另尋東家，更換代理品牌的現象屢見不鮮。個中情由大概有兩種：其一是代理某個地板品牌做得不成功的人，主動去尋找新的地板品牌代理；另外一種就是代理某個地板品牌做得成功的人，被其他地板品牌“挖墻角”，以種種利益誘惑，在地板企業“糖衣炮彈”的攻擊下淪陷，最終“背叛”了東家。

　　做得不成功的地板經銷商更換品牌，前途尚未可知。畢竟樹挪死，人挪活，只要擦亮眼睛去選擇，還是有提升的空間。而那些原本做得成功的地板經銷商在更換品牌時就需要慎重了，不論新的地板品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點可以肯定的，那就是未來的事實，一定不會有想象的那樣美。下面就易主后所可能帶來的不利影響作一個簡要的分析：

　　優勢缺失

　　地板經銷商原來做得好，也會有品牌在當地認知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經銷商這個人結合了起來，形成了良好的認知；而更換新地板品牌后，地板消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　品牌磨合

　　通常情況下，地板經銷商原來做得好，一方面源于對企業，對產品以及要地市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產品供應以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持；更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　口碑問題

　　做得好的地板經銷商一般都在本地區都形成了穩定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于競爭激烈的地板市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　市場問題

　　這一條原因也是地板經銷商常常會出現的問題。對于市場而言，銷售的地板產品是根，更換的新品牌產品是否適應本地區消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產品結構體系、生產能力都千差萬異，也不可能為新的地板經銷商改變原有的產品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經銷商在產品配置上糾結，再糾結。