地板企業與經銷商之間的親密關系

　　隨著整個地板市場的急劇發展，經銷商對企業的重要性越來越大。經銷商掌握的渠道資源，成了廠家不可忽略的因素之一。經銷商與企業合作的程度，直接影響到廠家的生存和將來的發展，經銷商成了地板企業發展中“隱形的翅膀”。

　　地板企業在市場的競爭中，除了產品的品牌、產品的質量之外，還有一個很重要的因素就是經銷商的競爭。不難看出，經銷商地位的重要性，地板如何才能很好地留住原有的經銷商的同時獲得更多新的經銷商呢?

　　地板企業服務、質量應該隨之而上

　　隨著生活水平的提高，消費者對環保的要求也日漸增長。眾所周知，地板市場的競爭已經由價格競爭逐漸轉向服務競爭，其健康、環保、智能、時尚已然成為地板產品的主流因素。地板企業要想能在眾多品牌中嶄露頭角，除了地板外表的美觀外還應保障產品的環保要求，優質的保障更是企業長勝的第一因素。

　　有了優質的根本，企業還需培養推銷能力強的銷售人員，要做到這一點，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度，并設置相應的管理崗位。接下來好的宣傳渠道，好的形象展示都是地板企業成功的必要條件。貫始至終的還有企業的服務。21世紀是服務競爭的時代，企業做好售前、售中、售后服務，讓消費者買的放心，用的安心。面對行業特征，做好服務才是促進銷售的上上之策。新年伊始，面對充滿機遇與挑戰的2013，揚帆起航。

　　大經銷商與小經銷商的對抗

　　在消費者普遍的印象中，大經銷商相對小經銷商實力相對有一些懸殊，無論是開發市場、推進產品方面都對企業有一個質的提升。但隨著大經銷商的不斷做大做強，越來越多的客戶資源落到了大經銷商的手里，使得企業對這些大經銷商的依賴性越來越高，大經銷商一旦“反面”，那對企業將是一個災難性的傷害。而小經銷商相對而言就規模較少，能力也不足，但數量卻是一個很大的優勢，以量占據市場，因為力量、能力的不足，小經銷商比較容易與企業間建立戰略同盟，共同發展。

　　因此在企業發展的過程中，必須先培養小經銷商發展起來，只要企業引導得當，小經銷商也能對企業產生較大的成效。數量+成效，只要抓住所有小經銷商這樣的數字將難以估計。質量和溝通上留住大經銷商，大經銷商對于企業來說的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小經銷商有天壤之別。當這兩個經銷商都能維護好，對企業來說將能持續的走下去。