地板市場發現新大陸 中小企業尋覓商機

　　中國的地板行業起步較晚，而在其發展剛剛步入快車道的2009年前后，與地板業息息相關的房地產行業遭到調控打壓，地板市場的發展也隨之陷入瓶頸。此后在金融危機和經濟大環境的沖擊下，不斷有商家撤資地板產業，時至今日地板行業仍然面臨著發展危機。

　　正因為行業發展還沒有完全成熟，目前國產地板市場空白領域還很多，一些中小型企業可以在其中找到合適的商機。

　　二三線城市商機廣闊

　　與其他家居相關的行業相比，如今地板行業還沒有一枝獨秀的大佬企業。品牌企業雖然有知名度和產品方面的市場優勢，但是并沒有把競爭對手甩開，也遠沒有達到壟斷行業的市場影響力。除開已經發展多年的一線城市地板市場，在二三線城市市場競爭上，中小企業可以說并不落下風，相反可能還有一些優勢。

　　一位在地板行業打拼多年的商家剛剛將主要的市場經歷從珠三角地區轉移到內地二三線城市，這個叫做“定安”的小品牌地板企業與湖北宜昌的一家賣場簽訂了長期供貨協議。該品牌老板胡先生接受記者采訪時介紹，目前國內地板市場整體的低迷讓品牌企業不得不花費更大的精力來維持在一線城市的市場份額，在市場低迷的情況下，品牌企業也會力不從心，而中小型企業如果索性放棄一線城市市場發展二三線市場，輕裝上陣自然有優勢。另外一方面，品牌企業的產品在目前看來產品定型，面對二三線城市某些特殊的情況難以做到“入鄉隨俗”，而且品牌企業在多數時候面對二三線甚至四線市場很有可能不能放低姿態，市場競爭里自然就落于下風。

　　事實上，隨著國家城市化建設和發展，二三線城市地板產業的市場份額正在逐年增加。現在已經有不少中小地板商家悄然將重心轉向二三線地板市場，已經占據了不少市場份額。業內人士分析，中小企業轉攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場競爭壓力，又能發掘新商機來發展自身是雙贏的局面。相比大品牌地板企業的產品，中小型企業的產品往往具備價格優勢，而在消費能力相對較低的二三線城市的市場，這種優勢無疑將轉化為一種競爭力。

　　產品轉型 中小企業先行

 

　　除了把握二三線城市的商機之外，隨著人們對生活品質要求的提高，對地板的用途有了越來越多的人性化需求。在產品特種用途的轉型方面，目前國內地板市場的空白領域還很大，比如兒童地板和老人地板市場，國內的地板企業就很少專門涉足。

　　記者在走訪廣州地板銷售市場走訪時發現，很少有專門為老人或者兒童涉及的地板售賣，但這兩種地板在國際市場早已蔚然成風。記者也詢問了一些有孩子的家長，如果有專門為孩子設計的防滑地板，讓孩子輕松的學走路在家里玩耍，會不會考慮購買，家長們紛紛表示“有需求”“問過，但是沒有賣的”。

　　中國建筑裝飾協會住宅裝飾委員會秘書長張仁曾說過，“在龐大的家居需求市場中，兒童家具、地板、潔具等兒童家居占據了1/3的份額，這說明兒童家居市場的蛋糕還是很大的。”從這個層面上來說，兒童地板應是有市場的。而在國內除了曾經有類似大自然、圣象等品牌地板做過兒童地板，基本都處于市場空白，而這些品牌企業對于兒童地板市場興趣也在之后偃旗息鼓，兒童地板也沒了蹤影。

　　從孩子的健康角度考慮，尤其是剛出生的小嬰兒，是特別需要一款具備環保、安全、方便等特性的兒童地板，而成長中的小孩也同樣需求一款環保健康和安全的地板。中小企業是否可以在這一方面下狠功夫，商機把握稍縱即逝。記者在撰寫此文的時候，也曾有過不解，為何一塊如此巨大的市場蛋糕會被束之高閣。

　　另一方面，老年人地板市場目前也處于空白狀態。目前全國人口老齡化速度加快，物質生活快速的發展，不少兒女為了讓家里老人能安享幸福生活，都紛紛在家裝上了地熱地板，開發老年人地板產品將為成為一種趨勢，就看誰能先一步把握商機。

　　從全國老齡辦主任會議了解到，預計到2015年，我國60歲以上老年人口將達到2.16億，約占總人口的16.7%，如此龐大的預測數據顯示：未來的幾年里，全國老年人地熱地板市場蘊藏著無限的潛力。

　　著力提高品質養口碑

 

　　專家指出，市場轉型和產品轉型固然可以給中小企業帶來新的阻燃劑，但把握商機和發展企業還需要勤練內功。特別是中小企業尤其是在市場轉化的關鍵時期，做好內外兼修才能鯉魚躍龍門。

　　相對于大品牌，中小企業的產品往往在質量上顯得不那么讓人放心，這導致了他們在定價和定位上一開始就處于了被動。因此，如何扭轉普通消費者“小商家的產品質量差”的印象，是擺在中小型企業面前最應該解決的問題。

　　業內人士指出，與其不斷降低成本和售價在低端市場拼殺，從企業形象和培養品牌上入手才能解決根本問題。在產品質量方面，對于市場商品來說產品質量永遠是擺在第一位的，中小企業把好質量關更能在消費者心中樹立良好的企業形象，企業之后的發展也將受益良多。再就是在服務方面，現在國內的地板市場普遍在售后服務上有所忽視，中小企業不妨從中下功夫。最后就是，產品要迎合市場，接地氣，如果一味“求新”盲目開放新產品，結局也肯定是慘淡收場。