五月備戰錄：產品與推廣成地板企業排頭兵

　　據統計數據顯示分析，雖然投資、銷售增速較前2月有一定程度的下滑，但房地產行業基本面仍處于回暖進程之中，各地國五條細則已基本出臺，但政策效應有一定的滯后期，若經濟環境不發生明顯變化，政策執行與各地出臺的細則匹配，則房地產基本面受影響的程度將不大，仍將繼續處于上升通道。隨著房地產業的逐步回暖，作為其下＊＊業的地板業也隨之升溫，加上2012年的行業洗牌淘汰了一些不規范的企業，使得地板市場能夠更加健康地發展。而且目前國內政治穩定，全球經濟重心轉向中國，種種因素，都為地板市場的全面復蘇奠定了穩固的基礎。為了迎接行業復蘇、消費者集中入市的“紅火”5月，各地板企業需盡早排兵布陣，積極備戰，以搶占市場先機。

五月備戰錄：產品與推廣成地板企業排頭兵

　　一、產品是企業播下的種子

　　一個企業要想長遠發展，需立足產品本身。產品就如同企業播下的種子，有了優質的種子，才會生根發芽，茁壯成長。尤其是在地板市場產品同質化嚴重的當下，性能卓越、設計獨特、包裝精美的產品，無疑是企業最美的“臉面”，最有力的“宣言書”。眾多企業信奉“最好的服務是無須服務”、“最佳產品本身就是最出色的廣告”，這正是緣于其對自己產品的信心。地板企業要想打造出令消費者滿意的產品，就必須注重產品性能，做到以下幾點：

　　耐用

　　一件產品的使用時長即耐用性，往往被消費者當做檢驗產品質量的標準之一。地板也不例外，一件只能用一兩年的地板，顯然是不能令消費者滿意的。

　　與時代共舞、入鄉隨俗

　　不同的時期、不同的地域，人們的審美趣味、家居生活需求都不盡相同，所以地板產品也要“與時代共舞”、“入鄉隨俗”。

　　時代性與地域性在地板產品中最突出的表現就是各式各樣的風格。如中式古典地板講究對稱，雕梁畫棟、金碧輝煌、壯麗華貴，融合莊重與優雅的雙重氣質，體現了中國的傳統文化內涵和當代的人文修養與審美情趣。

　　隨著時代的發展，中式地板也表現出“與時俱進”的態度，在地板設計中大膽地運用后現代手法，把傳統的結構形式，通過重新設計組合，以另一種民族特色的標志符號表現出來，以適應市場大趨勢和消費者的個性化需求。

　　雖然地板行業這種類似于時裝的“流行性”周期相對比較長，但它的客觀存在卻直接影響地板產品的銷售，故而不能忽略不計。并且，恰到好處地將時代特色、地域風情等元素融合于地板產品之中，可極好地展現地板產品的文化內涵和人們的審美情趣。

　　二、宣傳推廣必不可少

　　產品開發與宣傳推廣相輔相成，特別是在產品更新換代加速、信息爆炸的時代，許多優質的產品可能湮沒在堆積如山的商品中，一時難以脫穎而出。所以，必須輔以適度而有效的宣傳推廣，以提升產品的知名度，樹立優質的品牌形象，使其在消費者心中占有一席之地，并不斷培養優質而忠誠的客戶群體。要做好宣傳推廣工作，需從如下幾個方面著手：

　　明確產品定位

　　首先地板企業需明確自己的產品定位，即產品的適用范圍、目標消費群、價格區間、檔次等，只有明確定位，才能精準推廣。

　　如紅星·美凱龍一直以來都倡導“家的文化”、“家的藝術”，“家”是其品牌文化內核。圍繞這個品牌核心，他們致力于提供優質的地板產品，傳遞高品質的家居生活理念，并成立＊＊＊＊發展基金會“和諧家庭”專項基金，發起現代愛家運動“愛家日”等等。因為定位明確，所以其品牌宣傳精準而有效，成就其輝煌的成績。

　　可見，明確產品定位，樹立鮮明的品牌形象，是精準有效宣傳的基石，否則產品宣傳就如同沙中筑塔，難以達到預期效果。

　　電商勢在必行

　　如今，電子商務的發展勢不可擋，新形勢下，各地板企業廣泛“觸網”勢在必行。

　　網絡營銷不僅速度快、成本低、跨時空，而且客戶資源多，開放式的網絡平臺，可即時互動，實現“一對一”溝通，將產品信息準確、高效地傳達給每一個潛在客戶;此外，網絡營銷可即時進行效果監測，利于商家第一時間調整策略，應對市場變化。

　　在2012年“雙11”節期間，家居電商可謂是“華麗逆襲”，成功上位。據淘寶和天貓官方數據顯示，在此狂歡購物節當天，全友家居天貓商城旗艦店成交額突破1億元，顧家工藝銷售額高達6000萬元，林氏木業緊隨其后銷售額達5855萬元。僅此一天，各地板電商就取得了如此驚人的業績，成為各行業中最引人注目的一匹“黑馬”，充分顯示了電子商務的威力不容小覷。

　　所以，不論是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、線上討論廣場、電子郵件等方式，從產品的性能、設計、定價、包裝、服務等方面，以極低的成本積極與消費者進行全方位的互動，爭取主動權，搶占新市場。

　　宣傳手段何其多，在此不一一贅述，但廣大的地板企業首先一定要明確定位、樹立品牌形象，然后在此基礎上進行有效的廣告投放，并敢于采用新的營銷模式，定能在2013年的地板市場上開辟出一片屬于自己的天地。

　　當然，備戰5月，各地板企業需要做的遠遠不僅只有上述幾點，還需布局三、四線市場，充分利用我國城鎮化建設進程中的各項利好政策，整合優勢資源，在三、四線市場建立營銷網絡，樹立品牌形象，贏得消費者的信賴。

　　地板企業還要“玩轉”促銷，通過創意促銷實現小成本大收益的目標。若能夠在降價促銷、贈品促銷、文化促銷、技術促銷中游刃有余，以“人無我有”的個性化優勢贏在促銷戰場，搶食更大的市場“蛋糕”。

　　廣而告之

　　選用與自身企業文化、品牌內涵相契合的品牌形象代言人非常關鍵，比如軒尼詩XO與富豪和美女、萬寶路與牛仔等廣告，無論是形象，還是創意，都會令觀者記憶深刻，并且留下完美的印象。所謂“廣告”就是“廣而告之”，大眾記住了，它就成功了。

　　公關效應

　　出色的公關活動，可使企業同時獲得較高的知名度和美譽度，可謂“一箭雙雕”，即使是“地毯式”的廣告轟炸，也一時難以同時達到這兩個目標。現在越來越多的企業開始把目光聚焦在公關領域，并且逐步向文化公益領域延伸，在情感上“刺激”消費者，把品牌文化融入消費者的日常生活。