八大創新營銷手段 打造地板企業贏利模式

　　我國地板行業還是個朝陽產業，任何地板企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。地板行業介乎冷行業和熱行業之間，而傳播方面大眾化將有利于營銷效果，如何將冷變熱?跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓讓原本毫不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產生新的亮點。只有在營銷上采取明智務實的營銷策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

八大創新營銷模式 打造地板企業贏利模式

　　在全球化的背景下，創新贏利模式，就是尋找一種讓生產商、銷售商和客戶能夠共贏的模式，這種共贏的模式不同企業會有不同的版本，但應該是通過降低交易的成本或環節實現的。

　　整合行業資源

　　單一的產品已不足于吸引客戶，而整體家居讓消費者購買家居更簡單方便，更容易選擇搭配，也增加了經銷商的收益，企業在經濟危機中更容易立足。所以，整體家居是一種趨勢。與此類似的門業超市，綜合建材商場都是地板企業在發展渠道方面新的嘗試。有的企業縱向發展(如地板、衣柜、櫥柜、五金)或者橫向發展(如地板、防盜門、鋁合金門、PVC門)都是戰略方向的選擇。

　　加強客戶的開發與維護

　　因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品，合作的風險性較低，對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。

　　地板“下鄉、進城運動”

　　2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發達國家接軌。這是工程類地板企業的第二大福音。近兩年來內外銷市場不振的地板業找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現出來的市場前景。為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端地板品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態爭取消費者的青睞。

　　電視直銷與網絡營銷

　　家裝網絡營銷所需人員大量增加，大部分地板企業開始嘗試網站建設，網站推廣，搜索引擎推廣等網絡營銷服務。數據顯示，利用互聯網代替傳統營銷渠道可以節約10%~20%的成本，這樣巨大的誘惑使得地板企業無需其他人的助推，義無反顧的跳入到網絡營銷的大河中。這種模式目前只存在于手機等商品中，但筆者認為，具備科技含量，使用創新材料的特色地板也可以采用，消費者擔心的安裝與售后服務可以與當地品牌裝飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務等問題，把真正的中間費用讓給消費者。否則很快就會有大批投訴找上門來，那樣就真的“出名”了。

　　拓展渠道

　　目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具(居)、時尚、文化等跨產業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳、家世界等常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。

　　網絡電子營銷

　　網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。

　　組建聯盟營銷

　　這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

　　創新促銷

　　目前常用的打折，贈送類促銷占據了促銷手段的50%以上，使用這些方法的關鍵在于與眾不同，如購買地板優惠券的贈送，個性家居禮品贈送，創新小家電贈送，亞運會門票贈送，各險種保險單贈送就比較有創意。另外，概念促銷，產品捆綁促銷，單個款式的零利潤促銷，廣告促銷，展會促銷，也是不錯的選擇。

　　促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。筆者認為要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰，價格戰讓脆弱的經銷商，中小木企業在經濟危機中更加難過；三是促銷要有創意；四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。