微利也須滿足地板消費者“實在”需求

　　如果說家裝給了家一個殼，那么地板就為這個殼注入了靈魂。都說做地板企業(yè)累，品牌的成功與否，需要市場來檢驗，隨著新開賣場的增加，地板企業(yè)之間的競爭加大，進入微利時代的地板企業(yè)，每一次市場的開拓都是一次戰(zhàn)役。用最少的錢辦最漂亮的事，也是消費者在購買家居產(chǎn)品時最實在的要求，但便宜并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。其實對于消費者來說，選地板也很累，品牌多了，競爭大了，利好更多了，選擇也更寬了，眼睛也隨著挑花了，逛賣場選地板對消費者來說不啻于是一場心力和體力的挑戰(zhàn)。

微利也需滿足地板消費者“實在”需求

　　在激烈的市場競爭中，什么才是核心競爭力?大多數(shù)消費者關(guān)注的核心或許不是企業(yè)所倡導(dǎo)的各種理念，能享受到實惠才是消費者最想要的。圍繞如何讓消費者得到實惠做文章，每個企業(yè)似乎都在獨辟蹊徑，不同的時間都有不同的方法，但是花招再多，沒有真正惠及消費者，也都只能是一紙空文。

　　北京市家具協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇認為，當前家居企業(yè)都處于微利時代，但產(chǎn)品銷售依然需要圍繞實惠做文章，可以從減少中間環(huán)節(jié)、降低各類費用等方法出發(fā)。“五一”作為每年重要的裝修旺季之一，選購家居產(chǎn)品的人也明顯多起來，團購、返券、抽獎等各種形式的促銷活動競相在各大賣場及品牌店里出現(xiàn)，從消費者的角度來看，這就是他們看得見摸得著的好處。

　　用最少的錢辦最漂亮的事，消費者最簡單的愿望并不是家居企業(yè)說做到就可以做到的。實惠并不意味著對產(chǎn)品品質(zhì)要求的降低，實惠的核心是“實在”，如果脫離了實在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費者的需求。而消費者自身在選購產(chǎn)品時，也建議不要一味追求廉價，最好是在對產(chǎn)品有所了解的前提下選購。

　　據(jù)紅星美凱龍地區(qū)經(jīng)理介紹，從3月份起，紅星美凱龍幾乎沒有停止過促銷，幾乎是每到周末、節(jié)假日都會有不同類型的促銷。據(jù)紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，盡管每周都有活動但主題都不一樣，甚至每周北京不同商場里的活動也不盡相同。但無論是何種形式的促銷，都希望將高端家居帶入千家萬戶，讓品牌變得實惠，不再讓老百姓望而卻步。

　　如今的消費者追求產(chǎn)品的舒適度，對產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計方面比以前要求高得多。在對消費者的購買行為與習(xí)慣調(diào)查中，有近5成的消費者關(guān)注地板產(chǎn)品本身做工工藝、材料、設(shè)計，而短短的一年時間，對地板本身的關(guān)注迅速提升到85.3%。業(yè)內(nèi)人士分析，在今年市場調(diào)控的大環(huán)境下，剛性需求成為消費的主力軍。由于市場調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，消費市場的重新分割，地板企業(yè)運營成本的增加，讓地板行業(yè)的許多企業(yè)都覺得“困難”，然而這種“困難”準確地說，是今年地板行業(yè)增速放緩，地板行業(yè)開始進入微利時代