“香江模式”遇冷 地板賣場低價策略行不通

　　曾今“香江模式”在地板等家居行業造成了空前的轟動。“讓消費者直接和工廠交易，讓他們直接享受工廠批發價得到實惠，而家居廠家也能因此擴大銷量，從而形成一種多贏的良性循環局面”這一理念讓消費者和很多地板廠家和代理商都激動不已。如今，時隔一年半左右的時間，我們再去香江家居了解情況，卻發現一切都和想象中的繁榮景象不一樣。

　　“香江模式”遇冷已成事實?

　　2011年10月1日，成都香江家居開業。媒體報道，當時成都香江家居“成為成都乃至全川國慶期間的一大購物熱點。客戶包括來自全國的上千家家具市場、商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購以及成都和省內各地數以萬計的市民。”

　　時隔一年半左右的時間，2013年5月有關媒體在成都香江家居看到：一號館每層樓幾乎都空空如也，出奇的安靜;二號館雖然客流量比一號館好一點，但總共只有不到10位客人;品牌商業街的情況就更為嚴重，總共90多間的商鋪，絕大部分都處于空置狀態，空置率達到了驚人的90%左右。

　　對此，香江商業集團回函表示：我們的出租率已經達到90%以上。我們對于承租商戶的管理是非常嚴格的，對延誤繳納租金的情況，我們有相關規定嚴格約束商戶行為，到目前為止未出現延租的情況，如果有出現相關情況，我們會嚴格按照規定處理。

　　而對于成都香江家居的運營情況，香江商業集團表現得信心滿滿，在回函中表示：成都香江全球家居CBD自從2011年開業以來，發展非常迅速，到目前為止，1、2館已經成功開業，3館計劃今年開業，三個館合計面積達80萬平方米。在國內可以短期將如此大體量的家居商圈打造出來的，目前只有香江全球家居CBD能夠做到如此成功。

　　記者還發現，成都香江家居的招商情況不容樂觀，雖然一、二號館的招商率達到了90%，但是品牌商業街的空置率同樣達到了90%左右。

　　知情人士表示，商家對香江家居的信任開始動搖，近年來，香江家居與多個城市的商家發生糾紛，慘淡的生意讓一些商家陷入觀望。

　　業內人士卻對此表示，成都香江家居如今面臨一系列的市場風險，其區位、價格等優勢逐漸喪失，按照目前的形勢，要獲得市場和消費者認可，“香江模式”有點玄，其市場走勢可以用一句俗語“雞公屙屎頭截硬”來形容。此人士更指出，2012年，重慶香江家居被市場打了超低分之后退出，2013年，成都香江家居人氣聚降，可以說仍然不被市場認同。

　　“工廠價”只是一個幌子?

　　另外，記者在成都香江家居調查時發現，打著“工廠價”、“批發價”的成都香江家居的地板等家居產品價格甚至比其它賣場更高。

　　成都香江家居賣場內的某地板品牌工作人員告訴記者，其產品運自廣州，并不是在成都本地生產，所以價格成本高。該工作人員透露，這里很多商家都是從外地進貨。

　　另一地板經銷商表示，其產品已經執行“工廠價”、“成本價”，是市場上的最低價格，無法作出價格讓步，不過記者獲取到一份來自紅星美來龍的該品牌訂貨單顯示，其中的一款產品成都香江家居零售價568元，批發價329元，太平園在同款產品、同樣批發價的情況下，實際價格為289元，成都香江家居明顯要高出不少。同樣的，該品牌地板的產地也不在成都，而是深圳。

　　沈陽也同現了同樣情況，沈陽某媒體2012年發文稱——沈陽香江家居所給出的“工廠價”說法，并不名副其實，部分網友反映，香江家居存在虛假折扣問題。

　　對于價格的問題，香江商業集團回函表示：成都香江全球家居CBD位于西部家具工廠集散地，實現前店后廠的形式，知名廠商品牌直接進駐展銷，是一手貨源批發地，價格有絕對的競爭力，地板等家居產品價格普遍遠遠低于市場價，采購商、消費者直接與工廠交易，最大限度減少流通環節。

　　記者近日也探訪多位包含地產業界在內的資深人士，業界甚至傳出聲音，稱香江的策略并不是做家居那么簡單，香江集團提出的大戰略、大規劃在沒有落實之前都是構想，其真實意圖或在于圈地。

　　在地板廠家在不斷尋找新的銷售渠道的同時，做為最傳統的渠道，地板賣場也在不斷地革新尋求突破，這種積極的態度是值得肯定和發揚的，但是，在這個被輿論所包圍的社會，只有真正“落地了”的優惠和政策才能被人們所接受，才能長遠的發展下去。(來源：中國經濟網)