地板家居聯(lián)盟活動走向同質化 消費者不買賬

　　冠軍聯(lián)盟、第1聯(lián)盟、一家家居、優(yōu)絡建材……或以家居廠家為龍頭，或以當?shù)亟?jīng)銷商為集結，或以權威媒體為倡導，或以共同投資為競爭力。當國五條的當頭棒喝打碎了地板零售商們的美好憧憬，家居異業(yè)聯(lián)盟的勢頭一軍突起，但在聯(lián)盟如日中天之時問題也逐一暴露出來。

　　問題一：活動趨于同質化

　　促銷活動同質化就是當前諸多聯(lián)盟最大的癥結。從一個數(shù)據(jù)就可以看出，從去年的8.18到今年的 4.29，短短8個月，廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價會、工廠直銷會、團購砍價會就多達17場，且形式都以索菲特、陽光等高檔酒店為會場，以派發(fā)會員卡為招 攬手段，以老總砍價為營銷形式，同一活動形式的反復重復，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

　　面對這種情況，許多聯(lián)盟成員也認識到了問題的嚴重性。在4月中旬冠軍聯(lián)盟在馬會家居舉辦的砸金蛋促銷活動中，冠盟一位地板經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在聯(lián)盟活動越來 越多，形式也基本是一樣，那能不能把聯(lián)盟活動的門檻大幅提高，設置一個不成文的標準，比如每場活動的投入起點是80萬或100萬，從入場布置到獎品設置都標桿出硬件標準，從而樹立一個聯(lián)盟活動的標準，讓消費者對聯(lián)盟品牌的優(yōu)劣能有清晰判斷。而這種想法卻被否決了。其它成員認為，從聯(lián)盟來看，加大了活動硬件投入，勢必要從產(chǎn)品利潤上來消化，那么折扣力度和促銷價格就直接受到了限制，在競爭激烈的當下，一旦消費者感所享受的優(yōu)惠不夠，聯(lián)盟就喪失了競爭力;再從消費者來看，消費者剛開始也許驚喜于活動場地的酒店檔次，但多次以后就已經(jīng)不再在乎活動的硬件，在乎的只是地板等產(chǎn)品的折扣和享受到的優(yōu)惠，哪家聯(lián)盟實惠就會奔向哪家。

　　問題二：消費者不買賬

　　在聯(lián)盟群雄對戰(zhàn)的當下，誰能在有效的市場中吸引和搶占剛需消費者，誰就是贏家。第1聯(lián)盟秘書長鄧遠平表示，從最初的網(wǎng)站團購到現(xiàn)在的聯(lián)盟活動，都存在同一個問題，就是無論是網(wǎng)站團購還是家居聯(lián)盟，消費者都不太買賬，對聯(lián)盟的依賴性不大。

　　業(yè)內人士指出，聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，消費者不會像買櫥柜認準歐派、買潔具認準箭牌、買衣柜非索菲亞不買那樣，他們對聯(lián)盟品牌缺乏依賴性和忠誠度。哪個聯(lián)盟搞活動就去哪家，哪個聯(lián)盟折扣低就去哪家，而不會認準哪一個聯(lián)盟品牌而排他性地消費。

　　那么，如何讓消費者對聯(lián)盟品牌產(chǎn)生依賴性呢?用知識型促銷取代單一的砍價式促銷就是不錯的轉型。鄧遠平告訴記者，目前第1聯(lián)盟已有全新思路和嶄新模式，新的促銷大會將于6月全新推出。

　　據(jù)鄧遠平透露，目前第1聯(lián)盟已與媒體合作，嘗試裝修課堂的推廣模式。講座活動進駐各大社區(qū)，各大家居品牌的經(jīng)銷商親自上臺為準備裝修的業(yè)主們演講， 這種講課不是為自己的品牌自吹自擂，而是向消費者傳遞十幾年經(jīng)驗積淀的專業(yè)裝修知識，比如實木地板和復合地板的優(yōu)缺點，寬板和窄板的區(qū)別，怎樣購買虹吸力 足夠的馬桶、水性漆涂刷的墻面怎樣擦洗等等，通過這樣的講座，逐一把各個門類的行業(yè)標準和好產(chǎn)品、好安裝的標準告訴給業(yè)主，他們聽取后再到店面一一比對， 如果他最終感受到你傳遞給他們的知識和經(jīng)驗是正確的，就會選擇你們的聯(lián)盟和聯(lián)盟旗下的品牌，形成良性循環(huán)。

　　而老牌的冠軍聯(lián)盟也有新動作。據(jù)廣州冠軍聯(lián)盟會長張新明介紹，經(jīng)過多次的嘗試和摸索，冠軍聯(lián)盟酒店活動的內容也從最開始的總裁保價升級到了新品上市和讓利推廣，讓酒店砍價會有了更多的附加值。同時，冠軍聯(lián)盟全新的活動模式也將在下半年驚艷亮相。