當?shù)匕逵錾蠞q價潮 突破銷量成難題

　　時下，地板行業(yè)物價上漲，不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔地板企業(yè)，低檔產(chǎn)品因為漲價會涌入中檔產(chǎn)品序列，中檔產(chǎn)品漲價會涌入高檔產(chǎn)品序列中，這樣就勢必會使中高檔產(chǎn)品的價格部分競爭更加激烈。

　　面對競爭壓力，許多地板企業(yè)人開始懷念中國經(jīng)濟高速發(fā)展時期，只要做生產(chǎn)或銷售，就可以輕易實現(xiàn)企業(yè)盈利與快速積累;而現(xiàn)在的市場情況下則需要把所有的事都做對，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。

　　同時也有許多企業(yè)和銷售公司認為，漲價關(guān)乎到整個行業(yè)的事，與自己無關(guān)，然而我們認為銷售高端產(chǎn)品，獲得最佳的市場占有率，其根本原因并不是競爭對手有多弱，而是自己公司本身的綜合能力有多強。

　　隨著終端市場競爭的進一步加劇，許多中小型地板廠家正經(jīng)歷痛苦的市場考驗與煎熬：規(guī)模較小的地板企業(yè)在經(jīng)營和管理方面日益顯得力不從心;銷售一線的銷售人員如同在戰(zhàn)場中沖鋒的士兵，時刻遇到各種各樣的問題卻無人能夠解決;舊有的顧客開發(fā)及管理手段逐漸失靈，顧客的需求變得更加難以琢磨。

　　作為廠家的角度，如何有創(chuàng)造性地協(xié)助渠道上下游解決面臨的許多問題，如何深入下去協(xié)助終端獲得成長，如何真正幫助品牌在終端更好地立足，如何面對未來更多的競爭局面做好準備，提前做好戰(zhàn)略布置和應(yīng)對計劃，是關(guān)乎地板企業(yè)發(fā)展的大事。

　　誰都不可否認，銷售人員的素質(zhì)和能力直接關(guān)系到銷量的情況，在不增加任何銷售費用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率，地板企業(yè)不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個方面對戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進行思維方式的培訓：

　　以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個顧客、機會、需求、產(chǎn)品和趨勢，發(fā)掘和延續(xù)每一個細節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機會。

　　從理論和實踐的雙重角度去解構(gòu)銷售全過程，發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準備，實現(xiàn)以不變應(yīng)萬變。

　　通過科學的銷售方法，改變傳統(tǒng)銷售 “重實踐，輕理論”的銷售觀念。

　　協(xié)助企業(yè)和銷售公司構(gòu)筑真正完善的營銷實踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學習型執(zhí)行力團隊，并使團隊獲得持續(xù)提升。

　　為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術(shù)支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。