地板經銷商第三渠道擴充 家裝公司是良機

　　全城乃至全國掀起了家居裝修潮流之風，這對地板企業來說，無疑是一次巨大的機會。家裝公司也是地板企業、經銷商可以打開市場的又一渠道，能夠和家裝公司一起互利共贏，是地板企業擴充市場的有利條件。

　　穩步擴充家裝公司渠道

　　在地板經銷商看來，由于與家裝公司的交叉合作很頻繁，家裝公司似乎早已成為地板經銷商的“第三條渠道”。

　　然而，密切合作之間也存在一些問題。某地板南充經銷商羅總指出，一些經銷商為了短時間達到擴渠目的，將過多精力放在家裝公司這一渠道，卻對最應該關注的產品開發、功能拓展等本領域的工作置若罔聞。如此本末倒置，其后果可想而知。

　　對地板經銷商而言，在做好“第三條渠道”的同時，更要加大新產品開發力度，從立足自身競爭優勢入手，溯本清源地穩步擴充營銷渠道。

　　獨立自主并不是說排斥一切合作。地板經銷商與家裝公司的合作是必要的，但前提一定是平等互信，互惠互利。在某地板市場，經銷商牽手家裝公司不在少數，雙方的關系十分微妙。

　　達到利益共贏目標 長久發展

　　家裝公司是地板經銷商的營銷渠道，整體地板經銷商能給家裝公司帶來返利。但是，在充滿變數的市場形勢之下，由于在方案制定、利益分配、風險承擔、資源共享、信息共享等方面存在分歧，導致雙方的信任度降低，合作頻亮紅燈。

　　地板經銷商與家裝公司合作拓展營銷渠道無可厚非，二者的“單向需求”也是事實，但是一定要分清主次。如果一味以犧牲原則，迎合家裝公司的不合理要求來尋求渠道拓展。不僅會慣壞家裝公司，還會迷失方向，可謂得不償失。

　　地板經銷商和家裝公司合作的前提是互信，互信的目標是追求利益最大化。就如同社會財富一樣，要想每個人都分得多，社會財富這塊蛋糕就要足夠大。家裝公司必須正視這樣一個問題，想分一杯羹，就要多出一份力。反之，如果依仗自己的信息資源坐地起價，開出不合理的條件，就會造成兩敗俱傷的局面，這也是家裝公司不想看到的。