地板企業(yè)“新裝”上陣 不可馬虎

　　作為地板企業(yè)，要想跟隨行業(yè)的發(fā)展步伐，新產(chǎn)品的不間斷推出是不可避免的，而一款新品上市也是地板企業(yè)的二次品牌影響力的表現(xiàn)，所以新品的上市對于地板企業(yè)來說應(yīng)該格外上心，能否強有力的推出品牌，促成一定的市場影響力，就要避免走入新品推廣的雷區(qū)。

　　促銷活動要適當

　　地板企業(yè)通常喜歡抓住中國人愛貪小便宜這個心理細節(jié)時常搞下促銷活動，誠然促銷活動是新產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷活動能消費者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購買欲望。這就讓企業(yè)誤認為促銷的力度越大，時間越長效果就會越好，就會有更多的消費者了解和使用新產(chǎn)品。

　　其實很多時間大家都會有個審美疲勞，看久了看多了會對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時過大的促銷也會讓消費者對新產(chǎn)品推廣時新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問。因此地板企業(yè)在進行新品推薦時要注意不要盲目進行促銷活動。

　　新品推廣利潤要適當

　　新產(chǎn)品推廣對于一個消費者都不認知的新產(chǎn)品而言，大量進行推廣讓消費者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場是有幫助的，同時地板企業(yè)也會認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商也會大量進貨，下面的銷售人員也會更加賣力的工作。但最終這樣做的結(jié)果往往是：終端價格混亂，同時也因為經(jīng)銷商對對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過度積壓，最后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費沒有了，新產(chǎn)品也壓死了。

　　“多而全”不代表“量”

　　新產(chǎn)品推廣在眾多地板企業(yè)認為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費需求，反正在新產(chǎn)品推廣費用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴重的弊端。

　　它們分別表現(xiàn)為使消費者分流，消費者選擇盲目;無法集中資源重點推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費，迷失推廣重點;造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。

　　終端上貨數(shù)不代表銷售量

　　新產(chǎn)品推廣時出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數(shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。