地板新品上市推廣的要點(diǎn)

　　地板企業(yè)要走在行業(yè)的前沿，產(chǎn)品就需要不間斷創(chuàng)新，而新品的上市宣傳工作也能再次加深地板品牌的影響。所以地板企業(yè)對于新品的面世推廣也要有規(guī)劃步驟，不可急功利進(jìn)以免造成反面效果。

　　促銷活動(dòng)要適當(dāng)

　　地板企業(yè)通常喜歡抓住中國人愛貪小便宜這個(gè)心理細(xì)節(jié)時(shí)常搞下促銷活動(dòng)，誠然促銷活動(dòng)是新產(chǎn)品推廣上市和重要途徑之一，新產(chǎn)品推廣中的促銷活動(dòng)能消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品，然后經(jīng)過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產(chǎn)生購買欲望。這就讓企業(yè)誤認(rèn)為促銷的力度越大，時(shí)間越長效果就會(huì)越好，就會(huì)有更多的消費(fèi)者了解和使用新產(chǎn)品。

　　其實(shí)很多時(shí)間大家都會(huì)有個(gè)審美疲勞，看久了看多了會(huì)對新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時(shí)過大的促銷也會(huì)讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品推廣時(shí)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問。因此地板企業(yè)在進(jìn)行新品推薦時(shí)要注意不要盲目進(jìn)行促銷活動(dòng)。

　　新品推廣利潤要適當(dāng)

　　新產(chǎn)品推廣對于一個(gè)消費(fèi)者都不認(rèn)知的新產(chǎn)品而言，大量進(jìn)行推廣讓消費(fèi)者熟悉并了解對于新產(chǎn)品順利打入市場是有幫助的，同時(shí)地板企業(yè)也會(huì)認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會(huì)越賣力推薦，經(jīng)銷商也會(huì)大量進(jìn)貨，下面的銷售人員也會(huì)更加賣力的工作。但最終這樣做的結(jié)果往往是：終端價(jià)格混亂，同時(shí)也因?yàn)榻?jīng)銷商對對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成新產(chǎn)品的過度積壓，最后導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了，新產(chǎn)品也壓死了。

　　“多而全”不代表“量”

　　新產(chǎn)品推廣在眾多地板企業(yè)認(rèn)為多規(guī)格，多品種，多品位的產(chǎn)品才能滿足不同的消費(fèi)需求，反正在新產(chǎn)品推廣費(fèi)用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會(huì)發(fā)現(xiàn)這種新產(chǎn)品推廣的方式有著嚴(yán)重的弊端。

　　它們分別表現(xiàn)為使消費(fèi)者分流，消費(fèi)者選擇盲目;無法集中資源重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，造成資源的浪費(fèi)，迷失推廣重點(diǎn);造成同品類產(chǎn)品互相競爭，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市整體量過大，分開量過小，給生產(chǎn)帶來困難。

　　終端上貨數(shù)不代表銷售量

　　新產(chǎn)品推廣時(shí)出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商眼里大打折扣。