地板夏季不促銷 更待何時

　　每年7、8月份都是地板銷售的淡季，家裝市場每每在這樣的瓶頸當口，多數銷售商只能“守株待兔”，如何在炎炎夏日讓消費者買得放心、用得舒心，一直是各大品牌地板商思考的問題。

　　為應對這個季節的市場，各地板廠家、商家大打促銷牌，“清涼一夏，冰涼到底”、“這個夏天放'價'到底”、“廠價直銷、萬人瘋搶”等等促銷噱頭層出不窮、比比皆是。但到底怎樣才能真正做好夏季促銷，成為炎炎陽光下的最大贏家呢。

　　突破傳統營銷模式 成為行業大贏家

　　2006年圣象地板就曾經開展“夜市”營銷，突破傳統的銷售模式，打破消費者固有的怕熱消費心理，在銷售模式上進行創新。圣象公司負責人稱，經過調查，他們發現多數消費者在夏季晚飯后，都有外出喝茶、消費的習慣，特別是上班的工薪族在選購裝飾材料時一直面臨時間限制，這就為“錯時錯位”經營模式提供了條件。于是，地板夜市就有了生存基礎，雖然開夜市會增加銷售人力成本，但他們認為，顧客的需求才是第一位的，堅持質量、服務永遠領先是圣象一貫的宗旨。隨著地板“夜市”的開展，取得了良好的業績，成為當年夏天的大贏家。

　　多模式促銷齊上陣 淡季促銷火熱不減

　　和往年一樣，很多裝飾公司和建材品牌在裝修淡季聯合促銷，今年夏季建材行業上演的大型促銷活動，其促銷力度不亞于旺季。進入7月以來，建材廣場大規模整合場內建材品牌，力推整單采購的省錢消費理念，記者走訪長沙紅星美凱龍得知，入夏以來，促銷活動是一波蓋過一波，層出不窮，受到廣大消費者的青睞。

　　面對各大品牌夏季的營銷大戰，消費者又作何反應?記者隨機采訪了來紅星美凱龍購買地板的消費者。他說本來打算下半年裝修的，但是很多朋友都推薦夏季裝修。因為避開了裝修旺季，買建材便宜，時間也比較充足，更重要的是碰上裝飾公司和地板品牌聯合促銷，這樣一來，無論是地板價格，還是裝飾公司這邊的費用都省了不少。業內人士分析，夏季活動的火爆，從側面折射出建材行業競爭日益激烈。即使是淡季，企業和品牌都不敢放松神經，為搶占市場份額而努力營銷。

　　除了以上各種促銷之外，今年各地板廠家、商家開展比較火熱的還有“團購會”。比如大衛地板西寧店推7月7日推出的“首屆家居建材慈善團購會”、聯豐地板面向江蘇、浙江、安徽三省開展的“省錢才是王道工廠團購第9季”等系列團購為廣大消費者提供人文關懷的藝術家居生活。這邊菲林格爾地板吹響團購集結號，那邊紅檀楿地板大型工廠團購會，更有7月13號即將來臨的久盛地板“王者價臨”福建萬人工廠直供會上場，各地板品牌渾身解數、使出各種促銷手段，囊括這個夏季的市場份額，使得整個建材行業競爭愈演愈烈、市場氛圍一片火爆。