地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)盤 承接著要謹(jǐn)慎對(duì)待“交接儀式”

　　地板行業(yè)的經(jīng)銷商整體數(shù)量龐大，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開張和歇業(yè)的現(xiàn)象也是更替輪轉(zhuǎn)，有生有死，這也是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)則，當(dāng)然在部分經(jīng)銷商歇業(yè)的時(shí)候并非全是淘汰后的，在關(guān)門歇業(yè)的地板經(jīng)銷商中，有一種則是屬于主動(dòng)撤盤的，并且是當(dāng)前生意運(yùn)轉(zhuǎn)正常，生意規(guī)模也不錯(cuò)，甚至還是當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)的龍頭翹楚。

　　透支的資源的查詢

　　在當(dāng)前生意運(yùn)行的過程中，為了達(dá)成業(yè)績(jī)，或是為了爭(zhēng)取合作伙伴或是客戶短期內(nèi)的配合度，老板授意或是相關(guān)員工自作主張，引誘或是在一定程度上欺騙合作伙伴或是客戶，例如壓迫性讓客戶打款，強(qiáng)塞新產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶超額壓庫(kù)，亂開空頭支票，隨口許諾等等，雖然當(dāng)前的業(yè)績(jī)達(dá)成了，或是市場(chǎng)活動(dòng)順利執(zhí)行了，但以后怎么辦?別人還會(huì)再相信你第二次第三次嗎?

　　地板公司的品牌，誠(chéng)信這也是資源，雖然滿足了當(dāng)前的目標(biāo)，但是透支企業(yè)未來發(fā)展的資源，就像某些地方的長(zhǎng)官為了自己當(dāng)前任期內(nèi)的業(yè)績(jī)達(dá)成，賣光能賣的地，瘋狂開掘資源，以環(huán)境污染換取經(jīng)濟(jì)發(fā)展，完全不管當(dāng)?shù)氐目沙掷m(xù)發(fā)展。

　　消除所積累的事故和隱患

　　出于地板企業(yè)安全的考慮，每家企業(yè)在運(yùn)行和發(fā)展的過程中，都不可避免的積累出許多的事故或是隱患，很多事故不可能徹底處理，隨時(shí)有可能二次三次爆發(fā)，而隱患已經(jīng)存在，什么時(shí)候會(huì)變成事故，誰(shuí)也不知道，例如，早期被辭退的員工，歷年來偷逃的稅收，懸而未結(jié)的訴訟糾紛，早期得罪的對(duì)手等等，事故和隱患必然會(huì)隨著公司的發(fā)展而逐年積累增多，若是單次爆發(fā)問題還不大，可要是集中性爆發(fā)，屋漏偏逢連雨天，墻倒眾人推，爆發(fā)出來的眾多問題已經(jīng)超過老板的應(yīng)對(duì)能力和實(shí)力時(shí)，非常有可能在短期內(nèi)讓公司崩潰，并出現(xiàn)巨額虧損，也就是很多老板掛在嘴邊的“辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前”。

　　若是能在當(dāng)前成功轉(zhuǎn)盤，在停止生意的同時(shí)，也就是進(jìn)行同步清零，直接扔掉這些歷史以來所積累的問題，事故和隱患。避免多年來積累的財(cái)富被這些有可能爆發(fā)出來的事故和隱患所消耗。這個(gè)猶如打麻將，四個(gè)人說好打八圈麻將，打到第四圈所賺到的錢不叫賺錢，那只是紙面利潤(rùn)，非得要到八圈麻將打完，最后清算，才能確認(rèn)誰(shuí)賺錢誰(shuí)輸錢。

　　后臺(tái)內(nèi)耗的失控

　　地板公司結(jié)構(gòu)基本分為前臺(tái)和后臺(tái)，前臺(tái)是產(chǎn)品，市場(chǎng)，渠道，客戶，品牌等等，總而言之就是經(jīng)營(yíng)，追求的是業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)如何多賺錢。而后臺(tái)則是人事，財(cái)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)，流程，標(biāo)準(zhǔn)，信息指令等等，后臺(tái)是管理，追求的是效率與成本，強(qiáng)調(diào)如何多省錢。

　　當(dāng)然，后臺(tái)決定前臺(tái)，前臺(tái)決定業(yè)績(jī)額，而后臺(tái)決定利潤(rùn)額，這前后臺(tái)不但要均衡，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，后臺(tái)管控能力還要超過前臺(tái)，但是，當(dāng)前許多經(jīng)銷商公司前臺(tái)能力很強(qiáng)，也就是賣貨能力很強(qiáng)，業(yè)績(jī)過千萬(wàn)過億很輕松，但是后臺(tái)管理能力卻沒跟上，導(dǎo)致成本高，效率低，跑冒滴漏到處都是，前臺(tái)賺回來的錢，后臺(tái)卻有著n多個(gè)口子在漏錢出去，這公司規(guī)模看起來很大，實(shí)際盈利值也是很有限的，并且，隨著公司規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，后臺(tái)的成本也會(huì)增長(zhǎng)，并且這個(gè)后臺(tái)增長(zhǎng)速度還超過前臺(tái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，做的越大，錢賺的反而越少。還不如放棄算了。

　　沒有實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化運(yùn)行

　　地板公司越大，人越多，事越多，運(yùn)行的復(fù)雜化程度也是越來越高，但是，老板的精力和專業(yè)都是有限的，不可能全部有效面對(duì)，所以，按道理來說，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，就要建立體系了，所謂體系，就是綜合了目標(biāo)，規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)，流程，預(yù)案，動(dòng)作方法，機(jī)制等等因素，可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化運(yùn)作，同時(shí)，再配以合適的中高層管理人員，這里特別說明一下的是，若是沒有建立體系，再高級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人也會(huì)難以承受。

　　那么，作為有意接盤的經(jīng)銷商，在前期的調(diào)查了解非常有必要，在筆者接觸過的實(shí)際案例里，地板經(jīng)銷商貿(mào)然接盤導(dǎo)致重大失誤的案例并不在少數(shù)，往往只是看到了接盤帶來的正面收益，只看到了一些表面情況，過于聽信了撤盤經(jīng)銷商的正面說明，沒有仔細(xì)分析接盤同步帶來的隱形風(fēng)險(xiǎn)，也沒有進(jìn)行深入了解就輕率接盤，不但新接的盤子沒做起來，還會(huì)把自己當(dāng)前的生意牽連進(jìn)去。