樓盤銷售看漲 地板行業(yè)順勢“增彩”

　　東莞某樓盤開盤，過千人排隊選房;上東公園1873發(fā)售，部分戶型被一搶而光，地產(chǎn)界和建材界的淡季也開始逐漸升溫了，地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上流行業(yè)，地產(chǎn)界的“淡季熱銷”自然也會帶動地板等家居建材的銷售情況。

　　樓盤火熱售賣

　　據(jù)悉，此次支撐市場仍是首次置業(yè)、首次改善型置業(yè)的自住需求，同時，后市供應(yīng)量也不小，房價上漲的可能性不大，市民不必擔心挑不到房子。

　　開盤前已認籌并看過房的趙先生，當天10點抵達樓盤去選房，不過，一到現(xiàn)場，便被黑壓壓的人群震住了。

　　“現(xiàn)場足足有一兩千人，沒想到來了這么多人。”他說，“大家進去之后，就在售樓處排隊選房，圍著沙盤繞了好幾圈，輪到之后，售樓員就問你要哪一套，要的話，他們馬上就在銷控版上貼紅標，不要的話就讓我們到旁邊去考慮一下。當時那個場面，真的讓人很緊張。”

　　現(xiàn)場的人確實不少，排隊選房的市民就像春運回鄉(xiāng)客流一樣被鐵馬隔開，長隊在銷售中心狹小的空間內(nèi)逶迤折疊，繞著沙盤轉(zhuǎn)了三四圈，而銷售中心之外則是等待進門的人山人海。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，該樓盤此次推出1100多套產(chǎn)品，價格在7500-9800元/平方米之間(含1500元/平方米的裝修)，共售出370多套，銷售率30%左右。

　　兩天銷售370多套，這相當于東莞一個旺銷樓盤半年的業(yè)績。

　　地產(chǎn)熱銷帶動地板行業(yè)銷量

　　這樣驚人的數(shù)據(jù)也讓我們地板行業(yè)看到了巨大的商機，購買新房的人數(shù)增多自然會進行裝修，那么地板作為家居必需品銷售量自然而然的會上漲，那么我們地板行業(yè)又該從哪些方面順應(yīng)市場需要，謀得夏季更多的銷量呢?

　　我們都知道，很多商家在淡季的時候就會采取降價打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫存壓力，暫時增加了現(xiàn)金流量，但會破壞地板加盟店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

　　隨著人們生活水平的提高以及科技水平的進步，淡季進行裝修已經(jīng)沒有什么很大的困難，甚至是更好裝修的時機，此時地板企業(yè)要著重重視服務(wù)水平以服務(wù)征服消費者，讓消費者感受到在同樣的價格下享受到了不一樣的品質(zhì)。

　　同時在所謂的“淡季”恰恰是地板企業(yè)最好進行品牌宣傳的時候，在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。另外在附加一些增值服務(wù)吸引顧客，比如燈具配送、安裝調(diào)試、定期清洗、上門免費維修、免費設(shè)計效果圖等。可謂是一舉兩得，企業(yè)若是能把握好這個機會相信能夠事半功倍。

　　當然在此階段地板企業(yè)還應(yīng)該從多方面著手強攻市場，如主動出擊市場，主動推廣，還可以適當?shù)霓D(zhuǎn)移市場，向三四線地區(qū)蔓延，甚至去到城鄉(xiāng)集合部這些沒有所謂“淡季”的地方進行銷售，加強網(wǎng)絡(luò)營銷力度，讓消費者不出門就能選購到心儀的地板產(chǎn)品。同時還可以趁這段時間加強導購培訓，企業(yè)文化等企業(yè)軟實力。