樓市“淡季熱銷”為地板行業(yè)注入新能量

　　在傳統(tǒng)的市場(chǎng)潛規(guī)則中夏季是地產(chǎn)界和建材界的淡季，不過(guò)近期，東莞某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，過(guò)千人排隊(duì)選房;上東公園1873發(fā)售，部分戶型被一搶而光，某洋房開(kāi)賣，好樓層迅速斷貨，地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上流行業(yè)，地產(chǎn)界的“淡季熱銷”對(duì)眾地板企業(yè)帶來(lái)的商機(jī)更是不言而喻。

　　上千人排隊(duì)選房 樓市淡季熱銷引關(guān)注

　　據(jù)悉，此次支撐市場(chǎng)仍是首次置業(yè)、首次改善型置業(yè)的自住需求，同時(shí)，后市供應(yīng)量也不小，房?jī)r(jià)上漲的可能性不大，市民不必?fù)?dān)心挑不到房子。

　　開(kāi)盤(pán)前已認(rèn)籌并看過(guò)房的趙先生，當(dāng)天10點(diǎn)抵達(dá)樓盤(pán)去選房，不過(guò)，一到現(xiàn)場(chǎng)，便被黑壓壓的人群震住了。

　　“現(xiàn)場(chǎng)足足有一兩千人，沒(méi)想到來(lái)了這么多人。”他說(shuō)，“大家進(jìn)去之后，就在售樓處排隊(duì)選房，圍著沙盤(pán)繞了好幾圈，輪到之后，售樓員就問(wèn)你要哪一套，要的話，他們馬上就在銷控版上貼紅標(biāo)，不要的話就讓我們到旁邊去考慮一下。當(dāng)時(shí)那個(gè)場(chǎng)面，真的讓人很緊張。”

　　現(xiàn)場(chǎng)的人確實(shí)不少，排隊(duì)選房的市民就像春運(yùn)回鄉(xiāng)客流一樣被鐵馬隔開(kāi)，長(zhǎng)隊(duì)在銷售中心狹小的空間內(nèi)逶迤折疊，繞著沙盤(pán)轉(zhuǎn)了三四圈，而銷售中心之外則是等待進(jìn)門的人山人海。

　　沒(méi)有代理恒大御湖的東莞中原在其8月20-26日的周報(bào)中提及相關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，恒大御湖此次推出1100多套產(chǎn)品，價(jià)格在7500-9800元/平方米之間(含1500元/平方米的裝修)，共售出370多套，銷售率30%左右。

　　兩天銷售370多套，這相當(dāng)于東莞一個(gè)旺銷樓盤(pán)半年的業(yè)績(jī)。

　　地產(chǎn)熱銷帶動(dòng)地板行業(yè)銷量

　　這樣驚人的數(shù)據(jù)也讓我們地板行業(yè)看到了巨大的商機(jī)，購(gòu)買新房的人數(shù)增多自然會(huì)進(jìn)行裝修，那么我們地板行業(yè)又該從哪里方面順應(yīng)市場(chǎng)需要，謀得夏季更多的銷量呢?

　　我們都知道，很多商家在淡季的時(shí)候就會(huì)采取降價(jià)打折，甚至虧本甩貨，這種方法雖然減輕庫(kù)存壓力，暫時(shí)增加了現(xiàn)金流量，但會(huì)破壞地板加盟店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。隨著人們生活水平的提高以及科技水平的進(jìn)步，淡季進(jìn)行裝修已經(jīng)沒(méi)有什么很大的困難，甚至是更好裝修的時(shí)機(jī)，此時(shí)地板企業(yè)要著重重視服務(wù)水平以服務(wù)征服消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到在同樣的價(jià)格下享受到了不一樣的品質(zhì)。

　　同時(shí)在所謂的“淡季”恰恰是地板企業(yè)最好進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候，在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。兩外在附加一些增值服務(wù)吸引顧客，比如燈具配送、安裝調(diào)試、定期清洗、上門免費(fèi)維修、免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖等。可謂是一舉兩得，企業(yè)若是能把握好這個(gè)機(jī)會(huì)相信能夠事半功倍。

　　當(dāng)然在此階段地板企業(yè)還應(yīng)該從多方面著手強(qiáng)攻市場(chǎng)，如主動(dòng)出擊市場(chǎng)，主動(dòng)推廣，還可以適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)移市場(chǎng)，向三四線地區(qū)蔓延，甚至去到城鄉(xiāng)集合部這些沒(méi)有所謂“淡季”的地方進(jìn)行銷售，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度，讓消費(fèi)者不出門就能選購(gòu)到心儀的地板產(chǎn)品。同時(shí)還可以趁這段時(shí)間加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，企業(yè)文化等企業(yè)軟實(shí)力。