建材家居“大時(shí)代”來臨 聯(lián)盟擴(kuò)張成為銷售趨勢(shì)

　　一談到家居行業(yè)就不得不拿家居賣場說事，家居賣場是家居行業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的標(biāo)志，然而就現(xiàn)今整個(gè)家居行業(yè)來說，家居賣場似乎已經(jīng)不能按照原有的路徑行進(jìn)，重新分化和整合已經(jīng)迫不及待。地板行業(yè)作為家居行業(yè)的一個(gè)分流，也需加強(qiáng)自身綜合競爭力才能完美應(yīng)對(duì)這次家居整合和分化。居建材等將成為下半年消費(fèi)市場的增長點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物也將成為增長點(diǎn)，這從另一方面也表現(xiàn)出地板行業(yè)在下半年應(yīng)抓住銷售平臺(tái)來迎合下半年整個(gè)家居建材行業(yè)的發(fā)展。

　　大家居時(shí)代 各方資源整合

　　從2010年開始，樓市調(diào)控影響逐步明顯，到了2011年，家居行業(yè)可以說遇到了20年以來最大的壓力，市場需求下滑、行業(yè)產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化、創(chuàng)新不足等，內(nèi)外問題交加，對(duì)于地板行業(yè)而言，正是因有壓力而導(dǎo)致變革，壓力下企業(yè)才會(huì)去思考提升，內(nèi)部管理、技術(shù)革新做得好的企業(yè)卻發(fā)展得很好。

　　家居行業(yè)面臨種種困難，出現(xiàn)了各種各樣的質(zhì)疑，但是“大家居”仍是行業(yè)的夢(mèng)想，盡量延伸產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈，紅星美凱龍?jiān)趯?shí)施“百M(fèi)all”計(jì)劃以來，仍然不棄商業(yè)地產(chǎn)的模式，并另辟蹊徑建造“智慧型”家居賣場;而家裝、家飾越來成為“大家居”模式的重要組成部分，廣州本土的好運(yùn)來、紅樹灣、百世家居等盡量豐富自己的產(chǎn)品線，在深圳國際家居飾品展，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長侯克鵬認(rèn)為，傳統(tǒng)家居企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈下游的家飾領(lǐng)域擴(kuò)張，將是下一步深圳家居企業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)選擇，居家一體化是大趨勢(shì)。

　　大家居時(shí)代來臨，將再次改變家居行業(yè)的生態(tài)，中國建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長秦占學(xué)表示，在賣場相對(duì)過剩的情況下，就會(huì)出現(xiàn)“吸金”現(xiàn)象，服務(wù)好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場，就面臨很大的生存壓力。蔣德輝預(yù)測，一部分企業(yè)勝出，做大做強(qiáng)，企業(yè)品牌化需求催生大品牌獨(dú)立店，還可能出現(xiàn)家居集群一條街、品牌獨(dú)立店集群等新的終端。

　　品牌聯(lián)盟 構(gòu)成銷售凝聚力

　　行內(nèi)人都看好家居行業(yè)未來前景，許多企業(yè)都傾向于不踩剎車，只踩油門，與市場形勢(shì)相反的是，每年全國至少要增加600多萬平方米面積的家居賣場，呈現(xiàn)過剩的態(tài)勢(shì)，家居行業(yè)未來的競爭一定更加慘烈，如今制造業(yè)產(chǎn)能過剩，需要尋找平臺(tái)消化產(chǎn)品，這使得擴(kuò)張的家居賣場仍能存在相當(dāng)長一段時(shí)間，但家居賣場的過剩終將誘發(fā)行業(yè)洗牌，導(dǎo)致部分優(yōu)秀賣場勝出、擴(kuò)大，而部分賣場將被洗牌出局。

　　但是現(xiàn)有家居賣場的經(jīng)營模式引起了許多品牌家居的不滿，一是租金的不斷上漲，增加了銷售成本;二是賣場捆綁式、全體都有的促銷，淡化了品牌的吸引力;三是不斷的開店，分薄了進(jìn)場經(jīng)營的利潤。從兩三年前開始，許多品牌家居采取“品牌聯(lián)盟”的營銷方式，以合代競，共享資源，今年廣東也新成立了家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)，引導(dǎo)家居、建材市場一體化以及一站式消費(fèi)。

　　而由歐派、東鵬、大自然等組成的廣州冠軍聯(lián)盟，定期召開聯(lián)席會(huì)議，“今年以來已做了5場大型促銷，每場活動(dòng)都會(huì)賦予不一樣的主題”，冠聯(lián)執(zhí)行會(huì)長、東鵬(廣州)副總經(jīng)理何偉銳介紹，通過聯(lián)盟促成了各個(gè)品牌的銷量都有20%以上的增長。大自然(廣州)總經(jīng)理王衛(wèi)東明表示，家居賣場門店的增加與商品的銷售不成正比，單位面積的銷售額其實(shí)在下跌，現(xiàn)在的情形是，要提高業(yè)績必須從競爭對(duì)手那里搶份額，競爭模式只會(huì)變得更加殘酷。

　　電商平臺(tái)促力行業(yè)擴(kuò)張

　　家居行業(yè)出現(xiàn)分化，一是一線城市越來越走向高端化，表現(xiàn)在購物環(huán)境和引進(jìn)品牌都走向高端化，制造企業(yè)也是如此;二是跟隨開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向三四線城市，搶占大量的市場份額，以家居為主業(yè)的工貿(mào)園區(qū)如雨后春筍，都試圖在更大的平臺(tái)整合行業(yè)資源。但是，無論橫向如何發(fā)展，都擺脫不了在縱向的營造。蔣德輝認(rèn)為，消費(fèi)環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進(jìn)步使得消費(fèi)者在決定購買時(shí)越來越習(xí)慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)。

　　“銷售模式變化不大”被認(rèn)為是傳統(tǒng)家居賣場死穴，無論租賃還是自有，在市場運(yùn)作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費(fèi)者的習(xí)慣，但是家居賣場也紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購，線上線下結(jié)成一體，兩者不應(yīng)是競爭對(duì)手而是合作伙伴，從而構(gòu)成更大的平臺(tái)。行業(yè)的共識(shí)是，大家居一定成為今后的發(fā)展方向，但要通過信息技術(shù)的進(jìn)步，通過掌握核心技術(shù)。