地板行業“孿生兄妹”橫行 提倡產品差異化

　　在當前地板行業的同質化競爭中，地板產品出現“孿生”“高仿”的情況不在少數。地板企業要想在行業的發展中占據一定的優勢，就要把握好地板產品和品牌的差異化，產品研發和地板品牌營銷的工作也需圍繞差異化進行。

　　但是，不少地板企業做了許多差異化工作，產品投放到市場上卻悄無聲息，這就是差異化并沒有起到作用。這說明不是所有的差異化都有市場價值的。差異化，必須是市場能夠賣掉的差異化，受顧客歡迎的差異化。

　　有效的差異化，第一要差異得對， 第二要差異得大，否則無效。而正確的差異化，必須是消費者看好，同時競爭者所不及的。

　　地板企業要實現差異化，首先要找對并且滿足消費者需求，這是一切營銷工作不用說，但是必須做對的前提性工作。可能是市場競爭太過激烈、產品和品牌太過同質，企業對做差異的期望太過強烈的緣故，也不乏地板營銷人把手段和目的倒置了過來，推出的產品有差異無需求，忘記了產品是用來滿足消費需求這個根本，變成了閉門造車，自娛自樂。

　　地板企業要實現差異化可以從以下兩個思路進行：

　　第一，做專家型產品和品牌，即標榜專業性。這是是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業競爭具有顯著優勢;或者站在行業第一的競爭對手的對立面，從其優勢和特色的反向形成具有對比性的專業特色。

　　第二，在地板品牌價值和形象上形成差異化，這樣就可以超越有形產品物質功效層面的屬性，在消費者認知上建立差異塑造形象，這也是應對產品嚴重同質化的終極方法。比如搶占獨特的產地資源，做產地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用領先一步的高標準在行業中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。