地板企業(yè)望穩(wěn)坐江山 品牌識(shí)別度成“準(zhǔn)繩”

　　如今，隨著地板行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的常態(tài)化，要想在市場(chǎng)中獲得更多消費(fèi)者的青睞，地板企業(yè)需要依靠品牌定位、產(chǎn)品組合和終端策略作為依托，做到明顯區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在消費(fèi)者心中建立獨(dú)一無(wú)二的地位優(yōu)勢(shì)。

　　品牌定位深度迎合消費(fèi)者

　　品牌無(wú)定位，企業(yè)不好活。品牌的定位，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。正因?yàn)槠放坪诵膬r(jià)值是一個(gè)品牌的靈魂所在，是消費(fèi)者喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。所以地板企業(yè)的品牌定位，應(yīng)針對(duì)產(chǎn)品除了基本功能以外的，放在本身具有的更多獨(dú)特的，并且能區(qū)別于其他品牌的各種附加價(jià)值之上。

　　品牌的定位當(dāng)然是針對(duì)市場(chǎng)的，也就是針對(duì)消費(fèi)者的。消費(fèi)者千變?nèi)f化，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，在不同時(shí)間不同年齡都具有天淵之別。如何發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成品牌定位。這是地板企業(yè)進(jìn)行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消費(fèi)者的心。作為地板企業(yè)，不是取一個(gè)產(chǎn)品名稱，或者注冊(cè)成為商標(biāo)，就是品牌。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，在消費(fèi)者心目中形成“唯一”的個(gè)性特征，這就是品牌的定位。

　　產(chǎn)品組合展現(xiàn)地板企業(yè)實(shí)力

　　產(chǎn)品是企業(yè)的臉面，企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代直接反映出企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和科研水平。產(chǎn)品也是企業(yè)和市場(chǎng)的橋梁，是品牌和消費(fèi)者之間的紐帶。企業(yè)有什么與眾不同的產(chǎn)品、產(chǎn)品的性價(jià)比如何、產(chǎn)品能解決消費(fèi)者什么樣的問題，這些都是直接影響銷售的關(guān)鍵因素。

　　目前地板行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新力，整體來(lái)說(shuō)確實(shí)稍顯薄弱。產(chǎn)品力是第一品牌力，而現(xiàn)在的地板企業(yè)在新品推出的時(shí)候必須規(guī)避多、亂、雜的現(xiàn)象，做出精品才是品牌建設(shè)的王道。

　　地板產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因?yàn)橄M(fèi)者的個(gè)性需求各異，因此誕生了針對(duì)需求的各種風(fēng)格迥異的產(chǎn)品。產(chǎn)品都要有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃，地板企業(yè)要針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。

　　終端策略保證產(chǎn)品暢銷

　　終端就是消費(fèi)者，就是人。終端建設(shè)就是如何以最短時(shí)間最有效的方法讓消費(fèi)者感動(dòng)，然后行動(dòng)，購(gòu)買你的產(chǎn)品。

　　企業(yè)從誕生那天起，一切都是為終端服務(wù)的。這里所說(shuō)的終端包括消費(fèi)者、經(jīng)銷商、地板企業(yè)、裝飾工程、工程公司、房地產(chǎn)公司等一切需要地板的個(gè)人或者單位。企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品提升、技術(shù)升級(jí)、整合傳播等等，都是為了讓終端成為賣貨的平臺(tái)。放棄終端，就是放棄陣地、放棄市場(chǎng)、放棄銷量、放棄發(fā)展。

　　終端策略的制定需建立在詳盡的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上。營(yíng)銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是企業(yè)的生命線?；跔I(yíng)銷渠道的重要性，很多企業(yè)把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場(chǎng)的較量，最后還是會(huì)落在終端的拼殺上。

　　總之，想要獲得長(zhǎng)久的立足之地，地板企業(yè)就必須在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)等策略制定上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距，并在創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營(yíng)銷上建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到超越對(duì)手搶奪市場(chǎng)的目的。