地板企業打破促而不銷局面 假日促銷“有節奏”

　　近十年來，假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和各大地板企業都會全力爭奪的消費戰場，但往往正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，很多中小地板企業 往往在終端的爭奪戰中處于很被動的境地。其實假日促銷也要講究一定的策略。

　　促銷時間節點選擇很重要

　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般地板企業是很難以為繼的。其實中小地板企業完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮?；蛘吒纱喾旁诩偃障M的后一檔，此時，經過一番激戰之后，大部分企業都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車。

　　清晰定位節假日促銷目的

　　很多地板企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節假日促銷而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進地板產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　產品促銷的方式要選擇得當

　　假日期間，產品促銷的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上導購的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小地板企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定促銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。由于節假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

　　整合終端資源為促銷服務

　　為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等，地板企業在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?促銷單品是某個?促銷方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做促銷支持?，同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。

　　整合客戶資源做好終端促銷

　　活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成促銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日促銷是有選擇的。因此，企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。