黃金九月即將到來 地板企業(yè)準(zhǔn)確抓住促銷

　　離9月的到來還有一個(gè)多星期，地板企業(yè)已經(jīng)按捺不住了。近日，記者走訪城中知名的家居大賣場發(fā)現(xiàn)，不少地板商家都在推出各種促銷活動(dòng)，以求在黃金九月獲得好的銷量。

　　備戰(zhàn)金九硝煙起

　　此外，某地板品牌推出精品特惠月，時(shí)間直到8月31日，部分家具進(jìn)行促銷活動(dòng)，星期六還另有活動(dòng)，全場正價(jià)商品可以打8.8折。全場6.5折、5折、買滿多少送禮品、買滿多少折上折……各種促銷手段五花八門，基本都延續(xù)到8月底，然后緊接上9月份更大力度的優(yōu)惠。

　　某地板企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然現(xiàn)在離旺季的9月還有一周多的時(shí)間，但是眾多商家會(huì)前后開始推出促銷活動(dòng)，以提升自己的關(guān)注度從而預(yù)熱9月份市場，“從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，從現(xiàn)在開始，加入促銷大戰(zhàn)的企業(yè)將越來越多”。

　　從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家地板企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對全年銷售的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，提前預(yù)熱說明了市場競爭的激烈程度，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放”，然而，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)“金九”，各大備戰(zhàn)計(jì)劃已醞釀至尾聲。

　　直減現(xiàn)金最給力

　　“現(xiàn)在促銷太多，賣場逛一圈經(jīng)常看得頭昏腦漲，有的促銷方式太復(fù)雜，猛一看都沒看懂，算不過來賬”，正在家居賣場內(nèi)準(zhǔn)備為自己的新房挑選地板的市民紀(jì)小姐說，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來最直接，“有時(shí)候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說，我已經(jīng)賣好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復(fù)建設(shè)豈不是多余?”她認(rèn)為，降價(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“地板不會(huì)年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質(zhì)量當(dāng)然最先考慮，否則，價(jià)格再便宜我也不會(huì)買”。

　　“一些價(jià)格比較堅(jiān)挺的品牌地板推出打折我也會(huì)考慮一下的”，陳先生表示，挑打折品其實(shí)還挺考驗(yàn)眼光，“有時(shí)候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的缺陷，品牌有保證的話，風(fēng)格適合自己家就可以買了，畢竟誰都想省錢”。

　　“純打折有時(shí)候促銷的效果并不理想”，某地板企業(yè)銷售人員說到，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越精明，“打折他們還會(huì)懷疑是不是抬高價(jià)格虛價(jià)再折，總之難做”。也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費(fèi)群體就比較喜愛時(shí)尚潮流并且簡約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費(fèi)者群體則對實(shí)木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨(dú)鐘，“折扣比較能吸引到他們”。

　　據(jù)介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯(lián)合促銷活動(dòng)的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場促銷熱度看，原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會(huì)涌現(xiàn)的家裝熱潮，已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽?/P>